空調市場：高速成長 競爭加劇
空調業“洗牌”的聲音一直以來便伴隨著整個行業的發展。
在傳統空調利潤已跌到4％的情況下，空調企業開始紛紛轉向空調領域“掘金”。在2004年度的國內空調業，空調已然接過傳統空調的“接力棒”，市場呈現出高速發展的趨勢。一些頗具實力的新企業的介入，企業數量的驟增，也必然加劇了空調市場的競爭，目前家用空調價格已跌入2萬元之內，同時市場份額也開始越來越向到少數品牌集中。
業內人士預測，隨著目前國內空調市場的成型，在05年空調的競爭優勢將向品牌和技術回歸，而與此同時空調新一輪的洗牌也將開始。
04年：空調市場高速成長
有關統計數據顯示，在2004年空調市場呈高速增長，增長率為48%，銷售額達到80億元。有市場人士預測，日后家用空調的需求量還將以60％～70％的速度劇增。預計2006年，商用空調市場將突破100億元，2010年增長到150億~200億元。
在03年底開始向空調領域進軍的滁州揚子空調方面表示，僅一年的時間，2004年揚子空調的銷售額已突破了億元。揚子集團空調總經理龔長山表示，去年揚子空調呈高速發展，目前已成功進入了國內空調軍團的行列。而在05年揚子空調的銷售目標將突破3億元，在未來五年內將達到20億元以上。
據統計，目前國內大中型空調品牌近60家，年營業額超過億元的僅約20家，而這20家品牌的銷售收入占據了國內品牌銷量的86.48%的市場份額，空調的市場份額正在向到少數品牌集中。
業內人士認為，這些品牌之所以能在空調發展的初期脫穎而出，關鍵在于擁有入行門檻――知名品牌與成熟的產品。據了解，在空調的主要銷售通路――工程招標中幾乎所有的招標單位都要提出“知名品牌”的要求，而一些名不見經傳的空調輕而易舉地被“拒之門外”。
揚子集團董事長曾曉程介紹說，在03年揚子空調與泰國必威公司達成合作協議，雙方在優勢互補的基礎上深入合作，揚子空調憑借在制冷業的品牌知名度，進一步補充了泰國必威在空調方面的技術優勢及國際市場渠道優勢，雙方共同投資成立了揚子必威空調有限公司，全力進軍空調市場。在04年空調市場高速發展的一年里，揚子空調憑借品牌與品質的優勢，僅一年的時間內便突破了億元大關，目前已形成了良好的發展態勢，在05年揚子將隨著空調的高速發展繼續擴大市場。
他表示，隨著我國國民經濟的持續高速增長和建筑、房地產業迅速發展，人們對室內裝修的要求和空調的舒適性要求越來越高，目前空調在國內巨大市場需求已經形成，而國內空調企業也將由此迎來一個發展的轉機。
“土洋”已分伯仲：渠道決定市場
早在90年代中期，大金、日立為代表的“日派”和麥克維爾、約克為代表的“美派”等外資品牌幾乎完全壟斷了國內的空調市場。而目前隨著國內品牌的不斷介入，空調的市場競爭不斷升級，市場力量的對比也發生了根本性的變化。
據統計，在2002年大金、約克、特靈、麥克維爾等外資品牌的市場占有率為32.84％；國內品牌為28.15％。而2004年國內企業的市場占有率為36.78％，而大金、約克、特靈、麥克維爾等海外品牌下降到了29.38％。
分析人士認為，本土品牌與國外品牌在力量對比上的變化，其中一個主要原因便是渠道通路方面的因素所決定的。據了解，空調的銷售渠道不同于傳統空調，招標和大連鎖是空調的主要通路。而國外品牌在這方面顯然是“水土不服”。同時由于地域差異大，外資品牌單一的產品很難適應不同地區的個性化需求，而國產品牌則通過定制個性化的產品，憑借“以變制變”的市場策略在市場上游刃有余。
據目前呈高度發展的揚子空調方面介紹，在1月揚子空調剛剛成功的舉辦了05年空調經銷商大會，為今年渠道的進一步開展打下了基礎。這次經銷商大會，的上千余家經銷商前來參會。龔長山介紹說，目前揚子已在建立了3500家銷售網絡，并形成了適應不同地區、不同需求的個性化設計的產品生產機制，很大程度的滿足了市場不斷增長的個性化需求。他認為揚子空調能夠在短短的一年之內在市場上獲得成功，渠道建設的作用便是其中一個決定性因素，同時這也將是揚子在05年市場開拓的重點。
有業內人士認為，空調從某種意義上講應該屬于工程設計而非家電，因此在渠道及適應本地市場方面，國內品牌在此顯然占據了很大的優勢，同時從應用技術上，國內外企業的差別也并不大，因此才會促使本土企業得到了快速的發展。
05年競爭加?。菏袌雒媾R洗牌
揚子空調總經理龔長山預計，在05年期間空調市場將迎來更加激烈的市場競爭，很可能會進一步拉低空調的市場價格，同時一些“三租工廠”也將面臨著被清場出局。
據了解，隨著空調市場的趨勢，一些租工廠、租設備、租執照的“三租工廠”也隨之產生，這些企業所帶來的除了產品品質上的問題外，同時還存在著致命的售后服務等問題。而隨著當前空調市場的競爭越發激烈，競爭優勢已開始將向品牌和技術轉移，這將促使這些“三租工廠”被徹底清除出局。
龔長山表示，空調產業是一個實力型的產業，沒有實力就不能承擔服務，沒有一流服務就會給社會產業的健康發展造成阻塞。而未來空調的競爭，將會促使行業向著更加規范健康的方向發展，同時品牌的集中度將會越來越高。他預計，在05年空調的品牌勢力和市場格局將會被基本劃分成型。他強調，揚子空調將延續高
