張毓強：我們為什么到美國開工廠
巨石是玻纖行業的龍頭。以往，和很多企業一樣，公司走的是“以國內資源供應國外市場”的老路子，但經過多年發展后，這一方式碰到了瓶頸。
近日，巨石投資3億美元在美國建八萬噸玻纖生產線項目正式簽約。“眼下只有走出去，在利用國外的資金、技術、市場的同時，將國外的人才、土地、能源等資源也為我所用，為企業的持續發展尋找新的出路。”面對錢江晚報記者提出的為何要到美國開工廠的問題，巨石總裁張毓強反復強調這一點。
談判4年，簽下南卡投資協議
近日，在位于浙江桐鄉的巨石總部，迎來了多位美國客人。巨石副總裁曹國榮和美國南卡羅來納州商務廳業務發展局局長尼爾森·林賽，和里奇蘭縣經濟發展部主任杰夫·魯布爾在這里簽訂了投資協議。巨石將投資3億美元在美國建設年產8萬噸池窯拉絲生產線。至此，巨石結束長達4年的追求歷程，終于與美國南卡羅來納州簽訂“婚約”。
“我們在美國建廠，就是為了做到工廠前移、研發前移、人才前引、靠近客戶、貼近市場、以外供外。” 張毓強說。巨石美國項目的建設，是巨石繼巨石埃及項目之后，經過充分調研和慎重考慮后做出的又一個重大戰略決策。項目計劃于今年年底前開工建設，預計2018年建成投產。
然而，這位名叫“巨石”的小伙追求上“美國南卡”姑娘不是一件簡單的事情。早在1995年，巨石的產品就出口到美國，后來又在美國建立了貿易型海外公司。如今的巨石經歷了20多年的長跑已成長為“高富帥”，這才有底氣追求“白富美”。
客戶的一句話讓張毓強記憶猶新。一句是在巨石的產品剛進入美國市場的時候：為什么要買巨石的產品？到后來變成：為什么不買巨石的產品？一字之差，卻能深刻反映巨石產品在美國占有一席之地的不容易，也充分反映了目前巨石品牌已經在美國生根發芽。
以外供外，產能供應美國市場
從單純將國內生產基地生產的產品賣到國內外，到玻纖的海外開廠，巨石正在轉型，實現“以外供外”的盈利模式：工廠在海外，收益在家鄉，資源用境外，回報在國內。
2014年，巨石在埃及成功建立了個海外生產基地：巨石埃及公司。巨石埃及一期項目主要供應歐盟市場，以及周邊的土耳其、中東和北非市場，2015年實現銷售收入超4億元幣，解決了當地1500余人就業，為當地貢獻了相當于5600萬元幣的稅金。6月初，埃及二期年產8萬噸池窯拉絲生產線也將投產，整個埃及基地年產20萬噸玻纖，將在2017年6月全線建成，比預定計劃提早了2年。埃及項目的成功建設，說明巨石已經擁有全套自主生產技術移植到國外的能力，也為在美國建廠提供了寶貴經驗。
美國是玻璃纖維的發源地，也是大的玻纖生產國和消費國之一，更是巨石大的海外市場。據介紹，巨石目前已經在美國擁有近10萬噸的年銷售量，很多大客戶在美國。美國建廠有利于更好地貼近市場，更好地服務于客戶。美國擁有發達的下游應用市場，和豐富的高端玻纖研發、生產、管理人才，直接面對市場也將有利于促進產品研發。
中美開廠，成本幾乎持平
早期，在建廠有明顯成本優勢，但現在情況正在改變。國內開廠仍很有優勢，如投資環境更熟悉，工人效率更高。但制造成本也在攀升。到國外開廠，盡管人工比國內貴不少，有些稅費成本也高，但有其他優勢在顯現，比如運費就能節省不少。
在投資美國前，巨石做了大量投資、調研、分析和對比。美國土地成本、能源成本低，同時，美國還有財稅優惠政策、健全的政府培訓政策等，唯一突出的是人工成本比高。根據比較，加上海運費和關稅，生產的產品出口到美國，成本幾乎和美國本土生產的持平。
根據記者采訪了解到的情況，一個普通制造業項目在中美兩地的成本比較如下：
土地成本：
美國：很多州對于投資規模大、解決就業多的大項目，政府贈送土地。國內：土地成本從幾十萬到上百萬一畝。
物流成本：
美國：運輸成本更低、更方便。鐵路運輸是長距離運輸的主要方式，其運輸成本低于公路運輸，鐵路一般都接入工廠，直接在工廠倉庫裝卸貨。國內:物流成本約是美國2倍。
電力成本：
美國：有多家電力公司可以選擇，提供有競爭力的報價。國內：電價0.6~0.7元/千瓦時，是美國的2倍。
天然氣成本：
美國：有多家公司可選擇，提供有競爭力的報價。國內：天然氣價格在2元/標方左右，是美國的2倍。
人工成本：
美國：從勞動效率看，和國內沒有太大的區別。公司員工平均年薪5萬美元左右，是的5~8倍。美國工資年增長率平均在2%~5%。國內：企業員工平均年薪5萬元幣左右。的工資年增長率為10%~20%。
項目建設成本：由于美國人工工資遠高于，材料成本總體要高于，提升了項目建設成本，項目總投資是的1.5~2.5倍。
稅收成本：
美國：一些州對土地、建筑、設備等征收不動產稅，每年繳稅。玻璃纖維是非終端消費品，一般不征收消費稅。美國聯邦所得稅為35%，不同州的州所得稅略有不同，合計一般在40%左右。國內：不征收財產稅，但征收17%的增值稅。一般企業所得稅為25%，高新技術企業為15%。
運費關稅：假如從出口至美國，增加運費、關稅等成本，約250美元/噸。
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