無錫樹脂廠3季度環氧產銷創新高

  瞄準市場需求、加大產銷力度，藍星新材料無錫樹脂廠今年第3季度環氧樹脂產銷創歷史新高。在“細化管理、開拓市場”的原則指導下，該廠緊緊抓住國際國內環氧樹脂市場旺銷機遇，采取多種措施增產增銷，在這一季度實現環氧樹脂銷售收入1.7億元，取得產銷創歷史好水平的成績。
  該廠根據市場需求合理組織生產，使生產與不斷變化的市場緊密合拍。他們在做好老品種生產的同時，積極開發和生產特種環氧樹脂及延伸產品，今年以來已經生產了40多個品種的環氧樹脂，特別是針對市場上供不應求的環氧丙稀酸酯，加大了增加生產的力度，據環氧樹脂行業協會(www.epoxy-e.cn)介紹，3季度該廠環氧樹脂產量由此創下歷史高記錄。
  面對變化無常的商戰，該廠深入研究和關注市場變化，加強生產與經營之間的溝通協調，采取靈活機動的策略來搶占市場先機和份額，改變過去重開發輕推廣的傾向。他們對外積極實施品牌戰略，摸準市場脈搏、積極調整產品結構，注重開發和培育市場前景好的“拳頭”產品，并將此作為開拓和占領市場的強有力武器。為打好下半年銷售攻堅戰，廠領導親自“跑市場、抓銷售、盯回款”。7月份召開全廠銷售工作會議，要求銷售工作要做到“外拓內抓兩手硬”。8月初又專門召開環氧銷售專題會，下任務、壓擔子。廠領導與供銷人員座談，聽取各方面的不同意見，現場解難答疑，群策群力共謀銷售良策。同時進一步完善了業務員考核機制，強化客戶管理制度，一系列的措施落實為三季度環氧樹脂的銷售總量的提升注入了動力，呈現出了“高產銷、低庫位”的良好局面。