托起“之夢” 進軍“五強”

　　近日，中新社分別刊登兩篇文章：《外資并購完成戰略演變》及《專家反對限制外資并購認為尚無行業被外企壟斷》。這兩篇文章的觀點相映成趣。
　　《外資并購完成戰略演變》認為：
　　"外資已完成三點戰略轉移：其一，由自由競爭向產業壟斷轉移。其二，由參與競爭向消除產業競爭力轉移。其三，由利用技術手段向強化控制力轉移。"
　　該文并列舉出大量事實："如徐州工程機械集團有限公司、西北軸承股份有限公司、錦西化工機械、江蘇無錫威孚有限公司、大連電機、杭州前進齒輪箱集團有限公司、常州變壓器廠、陜西鼓風機(集團)有限公司等等，全部成為外資的囊中之物。"
　　這些都不是一般的企業，而都是在一個行業舉足輕重的"龍頭企業"或"重點企業"。該文指出，外資并購的目標不是一個企業，而是一個行業，實施的是全行業通吃的戰略：
　　"比如美國卡特彼勒公司于1995年與“徐工”建立的個合資企業，從部分控股開始，又吞并了山東工程機械廠。近，在收購廈門工程機械有限公司的同時，全力謀求并購三一重工股份有限公司、廣西柳州工程機械集團、河北宣化工程機械集團。"，而通過"聯合并購"，凱雷投資集團收購徐工后，有意把股權轉賣給卡特彼勒，這樣卡特彼勒就名副其實的實現     2008年北京奧運會、2010年上海博覽會、西部大開發、南水北調、東北振興.目前,經濟建設正在各地蓬勃展開。為實現的均衡發展，正在有計劃地進行著大量的基礎工程建設。興修建筑、建設水庫、鋪設鐵路，從2000年起實施的西部大開發開始，5年來已投資1萬多億元，近又追加了西部水電站建設等12項工程，進行著70多個重點工程項目的建設。
　　對于，這是一次歷史性的開拓。新歷史的主人為之振奮，同時也喚起了參與這一建設的企業的夢想。開發建設直接意味著工程建設機械需求的增加。為此，各著名工程機械企業，為迎接企業發展的機遇，紛紛走進的這個潛力巨大的市場。
　　正如許多企業期盼的那樣，他們在發展的大好機遇中，期盼著成功地將企業發展成為國際性的企業。韓國斗山工程機械公司在這一大潮中，時運頗佳。斗山公司在僅以“掘地機械”一項就名聲鵲起。從2000年起，斗山挖掘機在市場的占有率始終位居名。今年上半年，斗山公司戰勝韓國及日本同行的激烈競爭，繼續保持的位置。公司2001年在銷售5000臺挖掘機，而在今年4月就突破了銷售30000臺的記錄,銷售量5年內增長了6倍。斗山挖掘機連續四年在日報舉辦的“市場品牌用戶滿意度調查”評選中獲得“挖掘機市場用戶滿意品牌”。
　　成功戰略之一:等待機遇精心準備。
　　“斗山”的品牌，目前，在還比較陌生。人們更熟悉的可能是“斗山―大宇”這塊牌子。其實，“斗山”是一家在韓國具有百年歷史的企業，其規模目前在韓國處于10強企業之列。作為工程機械企業，斗山落戶已超過10年。1994年在煙臺開始營業的大宇綜合機械，目前已被斗山集團收購，并正式更名為“斗山”。
　　上個世紀90年代初，以“大宇綜合機械”之名，進軍時，的工程機械市場還沒有步入正規。當時雖然發展潛力巨大，但市場沒有目前這樣龐大的建設項目。另外，機械性能、價格以及競爭力上也存在著不少問題。為開辟市場，斗山公司制訂了獨特的取勝戰略，即通過“服務”這把鑰匙，打開市場大門?！胺铡钡膬热菔?，除直銷外，選聘專門負責斗山業務的代理商，向客戶同時提供營業、設備、配件等服務。
　　如果說，服務是營業戰略的話，那么為提高質量的技術開發，就應該先集中力量進行徹底的環境分析。的自然環境與韓國不同。遼闊的，東西南北地域的氣溫、地形千差萬別。海拔超過4000米的西部高原、冬季氣溫達到零下30度的東北地區、夏季溫度高達零上40度的西北沙漠，斗山的客戶遍及。在這種自然條件下，迫切需要開發耐用產品。為此，斗山公司將結實耐用的技術運用到挖掘機上，并通過“品質實名制”等，加強了質量管理。斗山公司成功地將日本挖掘機技術轉化成韓國化，并開發出符合條件的挖掘機。
　　成功戰略之二：實現化的“當地化”
　　眾多國際性企業都有一個共同的目標：“當地化”。作為外國企業，如果不是追逐短期效益的話，就必須制訂融合于當地的長期生存戰略。因此，當企業進駐當地后，必須了解當地員工的情況，對他們進行本公司企業文化的教育，謀求能夠為當地發展做出貢獻的方案。
　　斗山工程機械公司十分重視對1200名員工的培養，尤其是在人事管理制度上，充分吸納他們的意見，通過無中文翻譯的會議和營業活動，縮減了外國公司與員工之間的隔閡。另外，公司還建立了配件技術傳授以及在當地生產配件的體系。
　　由于挖掘機這種工程機械的客戶不是普通顧客，因此，為讓人能夠更加了解“斗山”這個企業，公司必須開展宣傳工作。2001年公司實現了銷售挖掘機5000臺的目標，為紀念這一成果，公司決心積極參與了由共青團發起的“希望工程”，捐款50萬元幣，在寧夏和甘肅建起了希望小學。教育是百年大計，公司認為支援落后地區并建立學校，是向崛起的做長期貢獻的值得驕傲的事業。斗山工程機械公司自2001年之后，每年都支援希望小學的建設，目前已捐贈了寧夏、甘肅、青海、陜西、山東等地的11所希望小學。
　　年青的“策略家”金用盛
　　斗山與的因緣，是經過長期努力所形成的戰略結合。斗山工程機械公司領導人之一，金用盛社長與斗山的因緣，也可以說是“戰略性”的結合。       　　金用盛社長的給人的印象先是“年青”。年僅44歲的他，去年率領公司取得了2.8萬億韓元的銷售業績。金用盛能夠被任命為社長，這對于講究論資排輩的韓國文化來說，的確是一件“破天荒”的事情。因為，斗山既不是風險企業，金用盛也不是財閥的第二代接班人。
　　金用盛社長是主管企業營銷的策略家。他畢業于爾大學國際經營系，在美國賓西法尼亞大學獲得經營學碩士學位，并在著名營銷公司麥肯錫爾分公司工作8年。2000年斗山出資100億韓元成立了投資公司“NeoPlux”，他任社長。從此與斗山結下良緣。在斗山集團成功進行結構調整中，他業績突出，被任命為斗山戰略企劃本部長。
　　在韓國曾赫赫有名的斗山集團，經過10年的努力東山再起，兼并了大宇綜合機械公司后，成立了斗山工程機械公司。斗山集團在重新崛起中，“年青一代”發揮了重要作用。為推進斗山工程機械公司以效益為主的戰略經營，爾大學機械系畢業的斗山工程機械公司崔