PCB理性調價 上下游企業共渡難關

    編者按：近年來印制電路企業的原材料、化工料、能源、勞動力、運輸及稅收等成本不斷增加，使企業經營步履艱難。尤其是近銅箔、磷銅球、電子級玻璃布、環氧樹脂和覆銅板及硫酸銅、銅球、金、錫、銀價格大幅度飆升，已經超出了印制電路企業高成本的極限。而十年來，印制電路企業為了競爭的需要將其產品價格一降再降，早已沒有利潤空間了，這樣形成印制電路行業在電子產業鏈中處于上下游兩頭受壓的狀態，印制電路企業生存已受到了嚴重的威脅。為此，國內PCB企業紛紛調價以應對原材料漲價而轉移給PCB行業的壓力。
　　如何看待PCB行業此次調價？
　　莫少山
　　PCB業在2001年至2002年期間受國際IT業泡沫破滅和經濟不景氣的影響，各企業為了生存競相壓價，造成PCB的價格一直處于低位，很多企業在虧本或微利狀態下經營。而且，由于PCB企業分散，與OEM、EMS等終端客戶相比規模較小，企業討價能力較弱，使得PCB價格一直處在偏低的狀態。同時，近幾年來，各方面成本不斷上升，原材料、水電、工資等的上漲和下游客戶不斷要求降價的壓力使PCB廠家逐步陷入困境，企業發展難以為繼，行業的長期發展受到嚴峻的挑戰。因此，合理調整PCB的價格，使企業保持生命力至關重要。如果PCB企業因無利經營而失去生命力，從長遠上看對電子行業也是一個沖擊，將會阻礙電子業的進步。因此，在這種情形之下，調整PCB的價格是必要的。
    王樹柏
    調整PCB價格這項工作非常及時，全行業的企業非常歡迎并支持這項工作。
    陳蓁
    PCB、FPC價格上調勢在必行。
    何永忠
    PCB價格上調是形勢的需要，十幾年來PCB行業苦到現在，調價已經到時候了。
    陳榮賢
    漲價是市場的必然規律，主要受到供求關系的影響，銅價總體上升很多，CCL(覆銅板)的原輔材料也都隨之漲價，PCB漲價也是必然。
    周進群
    漲價終由市場來決定，PCB因為客戶層次以及數量的原因，議價能力相對較弱，但此次調價是市場調節的作用，虧本生意誰都不會做。
    姜雪飛
    目前PCB調價對整個行業的長期發展是有好處的。
    劉述峰
    我們對PCB調價沒有意見。
    嚴光亮
    此次PCB調價有一個前提，那就是PCB原輔材料持續兩年的價格上漲，近期又出現價格暴漲，PCB行業無法承受如此高的成本升高壓力，不得已才向下游用戶提出調價請求。我認為原材料漲價是供求關系決定的，是符合市場規律的，對此能夠理解。PCB作為整個產業鏈中的一個環節，近幾年發展過快，上游原材料供不應求，價格一路上揚，而PCB產能供大于求的關系勢必導致行業內惡性競爭，為下游用戶提供更多降價機會，大部分PCB企業是保本經營，無法抵抗如此大幅度的原材料漲價，從這個角度看此次PCB調價是必然的，是唯一能自救的辦法，也是符合市場規律的。
    貴公司在此次調價中采取了哪些行動？
　　莫少山
　　我公司針對不同產品的不同成本和價格做了分析比較，重新確立每種產品合理的價格，并且逐個與客戶進行接觸溝通，提出提價要求。對于一些技術含量低的低價產品，公司采取放棄的政策，按企業的能力重新定位市場。
    王樹柏
    現在我公司產品價格已全部上調。
    陳蓁
    主要措施還是與客戶協調，向客戶通報我公司所面臨的原材料上漲的巨大壓力，同時從服務和產品品質上進一步配合客戶。
    何永忠
    上下游企業要多溝通協商，把CCL、PCB、整機廠三者的關系分析清楚，互相溝通、解釋，將成本的增長讓大家來分擔。
    陳榮賢
    對客戶來說，關鍵要溝通，而且要提早溝通，讓客戶也能提早應對，相互理解，共同消化價格增長。我公司個別品種已經調價，如鍍金板，其他種類已經告知客戶，但還沒有真正加價。
    周進群
    與客戶溝通，講道理；企業內部，開源節流，節約成本；對CCL企業，加強溝通。
    姜雪飛
    針對不同客戶、不同品種已經調價，我們企業同其他企業不太一樣地方，是我們的價格一直是變化的，而且產品差異性大，我們都是單獨報價。哪一部分原材料成本漲，我們的產品價格與客戶協商后跟著調整。
    另外在供應商結構上進行重點選擇，不要太過分散，也不要太過集中；在客戶結構上也要分行業分區域，這樣有助于抵御風險。
    劉述峰
    分情況，有的客戶事先通知，有的客戶給時間調整，有的給相應的折扣。
　　嚴光亮
　　此次PCB調價受到公司管理層高度重視，對調價方案多次論證。主要采取三方面措施：是充分與客戶溝通，得到客戶的理解；第二是公開成本上升因素，與客戶共同尋找解決辦法；第三是理智控制調價幅度，追求“生存利潤”。
　　作為大型PCB/CCL企業，價格提升對市場的影響及客戶的接受程度如何？
　　莫少山
　　印制板產品種類千差萬別，不同的工藝、技術、品質等要求，使之在價格上也有很大的差異。通過和客戶的交流、溝通，客戶基本上能夠理解和接受。提價后，整體客戶面穩定，影響較小，畢竟每個客戶都在不斷提高自己的技術要求，而且，原材料的漲價情況也是大家所共知的。他們明白如果按原來的價格是生產不出好產品的。
    印制板是電子產業鏈中的一個環節，要保持整個產業健康、穩定地發展，調整鏈中的合理的產品價格分配應得到相互的理解和支持，也是整個產業鏈健康發展所需要的。
    而且，隨著電子業的快速發展，產品功能不斷增加和提升，這需要一個更加緊密配合、高效運作的產業鏈。任何以犧牲產品品質來換取低價產品的做法，其對整個產業鏈發展都是不利的。單就PCB而言，并非通過低價競爭就能將企業做大，希望所有的企業能獲得共識，能夠切實在企業內部和客戶之間做好溝通，有效執行價格的調整。
    王樹柏
    從我們公司的情況看，用戶非常理解非常配合。
    陳蓁
    對市場的影響一定存在，但主要客戶均表示能夠理解。
    何永忠
    客戶能理智接受，調價幅度有多大，要根據企業規模、市場空間、訂單量以及付款情況等綜合考慮，我們也會給客戶一個接受的過程，我們發出調價通知后30天才真正將價格提高，這樣客戶也能調整過來。
    陳榮賢
    公司不會受到影響，客戶目前是不接受也不行了。
    姜雪飛
    目前我們接的國外客戶具有海外采購經驗，對產品的成本構成十分清楚，他可以規定你的利潤就是5%左右。PCB企業怕不穩定，關鍵根據自身情況進行調整，如內部管理、產品結構設置合理、容易調控。
    劉述峰
    廣東地區大部接受，北方地區比較困難；中小型客戶沒有問題，但大客戶有困難，原因是其終端客戶也比較大，客戶群不太靈活，而且大都是接長單，價格定得比較死。
    嚴光亮
    此次PCB調價反映了PCB企業希望PCB的價格回歸理性，結束低價競爭，爭取生存空間。任何一個企業是否調價都不會影響整個PCB行業價格上調的大趨勢。客戶對此次PCB調價也是有預期的，合理的調價客戶是可以接受的。
    此次調價是否對企業接單情況有影響？
　　莫少山
    目前企業接單情況正常，有少量比較低端的產品由于價格難以提升而決定放棄，這樣做更有利于企業向良性方向發展，找到更適合企業的產品市場。
    王樹柏
    此次調價我們公司沒有受到接單不利的影響。
    周進群
    企業市場結構合理的話，則與此次調價關聯不大。
    姜雪飛
    沒有太大影響，目前價格很難調節，企業實力參差不齊，行業生存環境差，關鍵看企業實力與競爭能力。
    劉述峰
    現在滿產，但原材料(銅、玻璃布)價格漲，量還不能保證，預計會限量。
    嚴光亮
    應該說此次PCB調價對我們的下游客戶影響是非常大的，由于每一個客戶產品不同，承受價格上漲能力也不同。PCB行業的不規范競爭仍然存在。我們對市場的波動是有預期的。目前調價工作進展還是較順利的。我們非常感謝我們的客戶對此次調價的理解和支持，我們要通過我們的產品和服務回報給我們的客戶。
    您預計下一步價格的變化如何？
　　莫少山
  　從材料上看，PCB生產所用的原材料中很多都是不可再生資源，價格上漲趨勢不可避免。其他的成本(如水、電、環保費用等)按常理也將逐步上升。特別是由于電子業的快速發展，產品集成度越來越高，PCB單位產品消耗的成本也將日益增高，因此整體價格仍將處于上升趨勢。
  　王樹柏
　　如果我們的成本再增加，我們還得合理向上調價。
    陳蓁
    要視原材料的后續波動狀況。
    何永忠
    預計需要半年到一年時間調價才能到位，但增幅不會超過15%～20%。
    陳榮賢
    PCB價格將會溫和上升，CCL材料還會漲，有炒家的行為，所以很難預估貴金屬的價格。
    周進群
    價格變化還是材料占關鍵因素，這要看市場狀況，CCL的漲價，很大原因是國際氣候環境影響，所以價格的走勢如何，很難判斷。PCB價格如何調、調多少，一個基本點就是虧本生意不能做。
    姜雪飛
    整體上來說，價格止滑，但整體價格上升，不太現實。
    從整個行業的增長速度以及擴大產能來看，行業目前還是有能力消化的。
    劉述峰
    現在價格只能說回歸正常，并未到歷史高點。
    基礎材料如石油、貴金屬都是被國外少數企業壟斷的，他們利用品牌占領市場，大幅提升價格，同時又不斷向中間的供應商壓價。出路在哪里，關鍵是自身實力的問題，如果你有實力，有技術特點，替代成本高，則很難被其他企業取代。
    原先PCB是搶單，再定成本，先想著上游材料可適應我的價格，但現在的格局要變，再停留在目前搶單的狀況下，則無疑于自殺。
    嚴光亮
    原材料價格會繼續上漲，一方面是有色金屬、石油等原材料價格還未漲到位；另一方面PCB專用原材料覆銅板、銅箔、玻璃布等產能不足，供求關系決定了這些材料只可能上漲。作為PCB企業不是把所有原材料漲價因素都轉移給下游用戶，我們應該通過節能降耗、提高效率、提升技術水平等方面的措施，盡可能吸收原材料漲價因素。但是PCB企業自身消化的能力是有限的，從長遠看PCB價格還是要上漲。