我國建材超市如何快速健康發展

    一、我國建材超市發展的外部條件
我國作為發展中，城市化發展建設給建材企業提供了發展的市場良機。
1. 城市發展建設將進一步帶動建材市場發展
1）大城市向國際化發展；
2）沿海城市向更開放化和大型化發展；
3）中等城市強化城市的功能化和現代化；
4）小城市向中型化發展，增加城市功能；
5）小城鎮向城市化建設、發展。
這些不同等級城市化發展，都具有向外擴展建設的特征。因此，都將有帶動建材市場發展的作用。
2. 住房改革的深化還將進一步帶動建材市場的發展
1）自有房產率的提高； 
2）原有房屋修善增加； 
二、我國建材超市企業快速健康發展需要的內在條件
1. 建材超市開展連鎖經營的資源準備
(1) 人力資源準備 
(2) 財、物力資源準備 
(3) 樣板店的樹立（標準化、簡單化、專業化）
2. 準確的市場定位
(1) 消費需求情況調查分析
(2) 建材市場現狀調查分析
要對現有城市建材市場經營情況進行了解、分析（尤其對同類產品不同業態經營情況的了解等）：
1） 對現有城市建材大市場經營現狀的了解與分析 
2） 對小型專業店經營現狀的了解與分析 　　
3) 建材超市與其它業態在經營中的不同之處和具有的優勢的把握和運用
4) 連鎖形式與開展連鎖經營的業態選擇
超市可開展連鎖，而大市場由于不規范，難以開展連鎖經營。 
3. 競爭對手情況調查分析
4. 確定本企業的市場定位
（1） 服務對象
（2） 商品結構
（3）價格政策（不同區域店鋪的商品價格定位）
（4）多店集中經營策略及好處
（5）擴張戰略 
三、強化連鎖經營的運營管理
1. 總部建設與各職能部門的作用
2. 信息收集、加工、反饋與進貨控制，商品結構分析
3. 制定合理的促銷策略（如何賣出去）
4、快速發展與經營風險控制
(1) 快速發展與經營資源的均衡
(2) 快速展店與成長型經營
(3) 建立跨區發展的組織體系
(4) 培養優秀的店長
(5) 建立自己的供貨體系（工商關系、自有品牌、合作促銷、需求信息反饋等）
四、 發展趨勢
1.信息主導型的建材產業革命已到來
（1）建材連鎖經營要以信息為導航
這是因為顧客需求打破了原有固定庫存的觀念，沒有信息作經營導行，企業將陷入經營困境。
（2）信息決定銷售，進而決定利潤
企業經營已到了信息決定銷售的時代，離開需求信息，單純地去追求銷售或擴大銷售都是盲目的，是導致失敗的根本原因。因為傳統的銷售方式，以不適應快速變化的市場需求。經營成功企業多源于其有靈活應變的信息系統與經營各方相適應，并做到企業一切行動聽“需求信息”指揮。 
2.信息是確保企業內部經營良性運轉的“能源”
從建材某個產品的開發到物流、配貨、銷售等，幾乎都與零售商有直接關系，這主要源于零售商提供的及時且準確的商品需求信息。在激烈的市場競爭中，誰擁有一手需求信息，誰就有了市場，就能使企業經營與競爭對手有以下不同。
（1） 準確的需求信息可帶來商品的差別化
當一個連鎖企業將準確的商品需求信息提供給供應商時，供應商就可按其要求，確保商品的提供和相關服務。 從這一經營發展趨勢講，建材商店的商品差別化，是從供應商的生產企業和批發商哪兒，就產生了。
（2） 準確的需求信息可帶來經營的差別化
滿足多樣化、個性化消費；獲取消費者的好評；提高企業信譽度。
(3）準確的需求信息可帶來庫存的差別化
消費需求快速反應，能促使企業實現零庫存；貨款時間差的再利用。
（4）準確的需求信息可帶來成本的差別化
不（或少）退換貨，降低成本；不缺貨，可降低經營成本；增加新鮮商品，確保時間銷售新商品；根據準確的經營信息，使有限經營資源合理利用。 
（5）準確的經營信息可帶來競爭的差別化
高于競爭對手的經營競爭力；高于競爭對手的市場份額；高于競爭對手的擴張速度。
3. 建材超市業態的發展走向及模式選擇
“建材超市”從嚴格意義上講，可分為專業超市和綜合超市。如我國大中城市已出現有建材超市，多為綜合超市。主要包括：以銷售大眾化實用品為主，滿足顧客一站式購足的大型綜合超市業態。而以專營某大類商品為主，其某些大類商品占70%以上的可稱為專業超市。 這種專業超市，是以有限的主力商品品種，實現較好的銷售，也將是競爭發展的趨勢。 
　　無論建材專業超市，還是綜合超市，對超市經營者來講，明確的業態區分，能使企業根據不同的目標市場和擁有的經營資源，靈活地采取不同超市業態，開展差別化、動態式經營，以適應市場需求變化和增強抗風險能力，進而確保超市企業健康、持續發展。尤其是面對不同超市業態定位及準確的洋超市企業的大舉進攻和加入WTO后的激烈競爭，明確超市業態內涵及市場定位，并對其不同發展階段，制定不同的戰略規劃，對快速健康發展有其深遠意義。
　　由于在我國超市和連鎖經營，兩者是同一時代產生，共同發展的產物，并且相對其它建材經營業態來講，建材超市業態將成為我國建材連鎖經營發展的主要載體。其主要發展依據為：
(1)有建材超市業態發展的商品條件
工業加工生產水平的提高，為建材超市業態采取自選銷售和開展連鎖制的多店經營提供了基礎的商品條件。超市業態的自選銷售，要求生產加工部門提供的商品必須規格化，質量穩定化，商品品種豐富，數量充實，使創銷售額的主力商品構成有保證，以便于集中采購、配送，統一應用現代化的電腦系統銷售、管理，方便消費者自選，確保超市業態連鎖經營所需的標準化、簡單化、專業化的實施，為超市業態連鎖經營提供了發展的商品條件。
(2)有建材超市業態發展的市場需求條件
一是經濟發展到一定程度，國民收入達到一定水平，個人購買住宅能力提高，消費者生存價值觀念產生相應變化，家裝市場將更加呈現個性化、多樣化消費需求，將為建材超市業態連鎖經營提供市場需求條件。
二是大規模的城市改造、建設和人口向郊外移動，要求城市職能和相關商業設施重新合理配置，而各種形態的建材經營企業都將巧妙地適應著這種客觀需求變化的條件。
(3)具備了跨區域開展連鎖經營的技術和管理條件
道路網絡不斷建設發展，現代化電子信息管理技術發達，對瞬息萬變的市場信息可以掌握，對分散經營的超市連鎖店網絡可以控制，對商品供應可以按時配送，使商品開展區域間流通成為可能，具備了跨區域開展建材超市連鎖經營的技術和管理條件。
(4)有企業內在的需求條件
流通領域競爭激烈，建材超市業態發展同其他零售業態企業發展一樣，受到的生存壓力加大，具備了企業內在的發展需求條件。
此外，建材超市經營發展在激烈的市場競爭中，將體現以下特征：
1)樹立“超市為顧客而生存”的經營哲學觀念，追求利潤增長； 
2)立足主業和充分利用外部專業優勢，發展自己，通過超市主業經營獲利；
3)采取多米諾式開店策略，通過集中建店，縮短物流配送距離，強化超市連鎖經營控制力，減少經營成本，增強企業競爭力；
4)深化超市企業內部業務改革，調整對超市店鋪的評價體系，注重發展成長型超市；
5)開展差別化經營，重視經營方針的獨特性，努力為消費者提供便利性商品和服務；
6)以開發自有品牌為紐帶，快速發展超市連鎖店，內外資建材超市企業跨地區、跨行業的強強聯合將出現，性建材超市連鎖集團在“十五”期間將誕生；
7)與供應商建立合作的伙伴關系，并不斷吸引新供應商，使企業在貨源選擇和進價方面，占有主動地位；
8)關注環保問題，在建材超市經營中努力節約能源，減少和及時處理超市垃圾，努力向消費者提供明快、整潔的購物環境；
9)制定海外發展戰策，充分利用國際型商品采購系統及優勢，以有限的資金形成較豐富的商品結構，增加對顧客的吸引力，以占領市場份額；
10)用以大量投資建立信息中心和購置相應設備，將信息技術與超市經營有機結合，實現信息流通先于商品流通的目的；
11）建材超市連鎖企業將擺脫價格戰的困擾，競爭將表現為：集約式的價值競爭將取代粗放式的價格競爭；開放式競爭將進一步取代封閉式競爭，超市提供商品和家裝技術服務將在相互依賴中產生，超市經營的有形與無形資產的多種競爭要素有機結合起來的公開式競爭將顯現；信息武裝下的專業化超市連鎖經營企業競爭將逐漸取代傳統式不規范的市場；
12）電子商務的發展將以更加務實的“供應鏈管理”或“提供第三方平臺服務”的方式，看好超市連鎖經營企業，并得到進一步的發展，形成一定的競爭氛圍；
13）隨著住房改革政策的進一步落實，將促進連鎖經營裝飾、裝修、建材超市的發展，同時也將促進家用電器、廚房等耐用消費品的更新換代，進而帶動相關產業的發展；
14）連鎖建材超市企業間管理人才的競爭，將成為中外建材超市連鎖企業間市場競爭的核心。懂貿易、金融、法律、現代管理、現代營銷以及懂專業外語或既懂經營又懂計算機應用的專業人才，將受到中外建材超市連鎖經營企業的高薪聘用。
總之，今后5―10年間我國建材流通將呈現專業化競爭趨勢，企業決定創造產出利潤的商業手段，已不單純局限于規模，而是專業化加服務。建材超市發展戰略將在繼承以往滿足家裝消費基本需求的基礎上，重點發展商品結構有深度、重質量、有選擇性、體現環保性、個性化、貼近生活、增強親合力，使建材超市真正成為消費者家裝選的好去處。 
另外，建材超市業態將通過現代化的營銷技巧和工商間及時的信息交換，不斷向消費者提供附加價值高的新商品，以及優良的商品結構、創新的動態式的經營管理和良好的購物環境，使建材超市企業真正成為消費者信得過的購買代理者。