失落與希望并存　空調業苦尋利潤型市場空間

  盤點2005冷凍年可以說是在一片陰云的籠罩下黯淡收場，而許多二、三線甚至四線品牌為了在某些空洞的數字上“迎頭趕上”、“后發制人”，繼續沉溺于產能的盲目擴大和市場規模的無限擴張。統計數據顯示，截至2005年8月底，國內空調市場庫存量沖破了1000萬臺。在這樣的情況下，幾乎沒有人去懷疑空調業2006年度將會是冷凍開盤的局面。
    
     在元旦、春節期間，國美、蘇寧等一些大的家電賣場，空調專柜基本呈現出兩種截然不同的銷售風格，一方面是大刀闊斧地降價吆喝，一方面是別出心裁地促銷推廣，導購異常忙碌卻滿臉笑容，也許這對前途未卜的2006冷凍年度來說是一個好兆頭?！半m然是冬天，但許多人會在這個時候搬新家或者裝修房子，過節也比較有時間來采購，所以近銷量不錯，特價機和工藝精良的高端機賣得比較好，這個新上的天鉆星，別看價格貴，一天能出幾十套?！泵赖目照{的導購顯然對目前的銷售非常滿意。而海爾的北京奧運福娃牌、格力的“品質健康”牌也同樣成績不俗。
    
     從終端各品牌的表現，我們可以發現，洗牌時代空調行業的兇猛進攻式或淘汰式競爭模式開始向理性整合競爭模式轉移，當然，這種轉移先并不是全行業的轉移，而是類似美的、格力或海爾這類一線軍團品牌的率先轉移；另外一方面，以美的“天鉆星”空調為代表的高端產品的熱銷，證明了各廠商以產品功能為主導的概念式營銷開始逐步被以品質和消費者利益為導向的競爭所取代。
    
     過去的空調業，大都是功能導向型，不論是“健康空調”還是“節能空調”，大家都在強調這個產品的功能，然后用一些概念來包裝這些功能，但很少有企業去真正關注消費者的利益，去提供真正滿足消費者所向往的生活方式和高層次體驗的產品?？陀^地說，“健康”與“節能”這樣的功能性訴求不是完全沒有市場，但卻無法滿足消費者多層次、理性化和個性化的消費利益需求。從整個空調行業來看，空調產品的品質和消費導向，不僅僅是一個簡單的產品效應，而是一個產業效應，為什么手機中有400－4000元的價格差，空調不可以有？為什么服裝中可以用品牌、品味為基礎形成產品區隔，空調不可以有？在核心技術幾乎完產化的今天，為什么國有空調不能占據高端市場？
    
     可以說，以美的“天鉆星”為代表的高端空調的出現不但制造了產業競爭模式的新拐點，同時也成為空調業功能與利益之變的標志，說明國產空調品牌已經開始在規模和渠道之后開始尋找自己的利潤型市場空間。
    
     專家們認為，未來的空調產業競爭，一方面，產品賣點不再是單一的功能概念包裝，而是技術、設計、價格、服務、渠道等的組合模式，另一方面，是消費模式不再是單純的價格取向，而是理性化、品質化和高附加價值的多層模式。