美國玻璃鋼門市場大，帶給企業新商機（二）

美國生產玻璃鋼門的八個企業
美國已有為數不少的企業在從事玻璃鋼門的制造，按企業總銷售量、品牌知名度與企業成長速度，有以下八個企業值得國內門窗業者了介。
（1）Therma-Tru：該公司成立于1962年，年銷售量4億美元。一個年銷售量達60億美元的著名消費品牌公司Fortune Brands Inc于2003年將此公司購并。他們生產的玻璃鋼門有一種逼真的木制感。Therma-Tru公司可以說是玻璃鋼門制造行業內的品牌。
（2）Masonite：有75年歷史，16億美元的年銷售量，其中外門銷售量達5.45億美元。該公司于2001年被Prem Door Inc.收購，Prem Door Inc.主要是提供普通鋼門和玻璃鋼門。該公司自1997年開始擴張了10-20%，而且預計該公司將在銷售持續增長的支持下繼續擴張。該公司的主要銷售渠道是依靠住宅中心，如Home Depot和Lowes等。目前Masonite公司通過大約2750個商店銷售其產品，預計2005年增至3450個商店。每個商店的平均銷售量也即從1999年的12萬美元增長到2002年的20.3萬美元，預計2005年每個商店的銷售量將多增加10萬到27.9萬美元。
（3）Stanley：該公司是一個大型硬件生產商，擁有消費者和建筑商廣泛認知的著名品牌。Stanley外門的銷售達到2億美元，擁有鋼門和玻璃鋼門的全套生產線。Stanley主要是通過他們自己的普通鋼門銷售渠道來帶動玻璃鋼門的銷售。目前，Masonite公司正在對Stanley公司進行收購，預計2004年上半年完成并購。屆時會保留原來的品牌名稱。
（4）Jeld Wen：該公司年銷售達20億美元，其中10億美元是窗類產品。通過成功的并購，該公司已經在內門市場中占有巨大市場份額（約70%）。
（5）Plast Pro：這是著名的臺灣臺塑企業在美國的子公司，不久前才剛剛介入玻璃鋼門市場。2001年的銷售量是2300萬美元，2002年迅速增加到3500萬美元，成長率達50%。僅在芝加哥等中西部地區，該公司2003年從零做起，銷售業績就已經達到400萬美元。
（6）Pella：排名第三的門窗公司，同時銷售組合門。Pella主要通過自身的商店和傳統的銷售渠道，在銷售自己的窗戶和推拉門的同時，聯合推出自己的玻璃鋼門。
（7）Peach Tree：以窗戶產品為主的公司，同時擁有一條玻璃鋼門生產線。與Pella的情況類似。他們在傳統銷售渠道上很強，以窗戶產品、推拉門以及大門（鋼制的或玻璃鋼制的）作為一個整合產品向市場推行。
（8）Frontier：它是位于紐約的美國著名門窗公司Crystal的子公司。Crystal中譯名為協和門窗公司，該公司于1990年設立，發展十分迅速，2002年窗戶產品的銷售量達到6000萬美元，銷售網絡遍及25個州，主要以美國東北部為主。其銷售渠道是以“窗+門”的聯合銷售方式向市場推行玻璃鋼門產品。協和門窗大的競爭力是其產品價格與分布在各州的本地化行銷隊伍。
美國門窗產品品牌調查：
(1) 根據Builder Brand Survy 2002年的調查，美國建筑商對各品牌的認知程度如下：

品牌	認知程度
Therma	43%
Stanley	24%
Pella	21%
Peach Tree	19%

(2) 根據Professional Remodeler Brand Survey的調查，各品牌的認知程度如下：

品牌	認知程度
Therma Tru	46.3%
Pella	44.0%
Stanley	41.0%
Jeld Wen	32.1%

美國玻璃鋼門的市場價格調查：
目前美國市場玻璃鋼門的價格如下
（1）門板：
光面門板 70-80 美元/扇
仿木門板 85-95 美元/扇
（2）組合門
光面組合門 250-350美元/扇
仿木組合門 300-400美元/扇
組合門因品牌、設計不同，價格有很大不同，既有700-800美元一扇的，也有1500美元一扇的。
美國門窗產品的購買影響力
在美國的門窗市場，具購買影響力的應是建筑商，他們的購買影響力達70%。其次是購買房屋的終用戶，影響力大約在20%左右。