來自客戶的“內卷”

剛慶幸經過光伏行業協會的努力，與五大六小電力企業的最低限價達成共識。

守住0.69元/w的成本價能在一定程度上防止惡性低價競爭，保障企業的合理利潤，進而推動整個行業的可持續發展。

隨后組件的報價出現了短暫回漲，182雙面PERC組件均價0.68元/w、182TOPCon雙玻組件價格0.71元/W。

可僅僅過去一月有余...

12月9日中國電建的招標公告中，51GW的大單中，有近一半的組件廠報價低于0.69元/W。

12月17日，新疆電力巴州發電公司國能巴州抽水蓄能項目配套博湖縣60萬千瓦光伏項目光伏組件設備采購項目，招標單位國電電力巴州發電公司選擇了報價最低與次低的企業作為中標候選人。中標價低于0.631元/W。

圖源：網絡

技術迭代 “歷史”遺留下的問題

從2006年以P極單晶硅技術，到近幾年N極PERC多晶硅技術，TOPCon技術、隆基的HPBC，異質結技術、鈣鈦礦電池技術等得到了快速發展，光電轉化效率也從17%，達到了25%。

早期技術進步較慢，所以降價競爭的現象還不是很明顯。

但隨著近兩年技術迭代失速發展，每一個技術的迭代都是對上一代技術持續發展的威懾和逐步碾壓，導致上一代技術產品降價銷售策略成為無奈之舉。

而同代技術間的競爭也使得各個組件企業為了快速占領市場，盡快收回同代技術成本，導致競爭加劇，更使組件的價格競爭陷入不可逆轉的漩渦。

結果是組件價格從2023年年初的1.8元/W左右，持續迅速的降到2024年10月份0.65元/W左右。

迫不得已 誰想“破價”？

組件廠之間的低價競爭是一個復雜問題不僅僅是由技術迭代恐慌造成，還涉及多個方面的因素。

產能過剩...

去庫存...

資本競爭...

淘汰“落后”技術...

政策原因...

...

當然，最重要的，也是最根本的原因在于材料、技術、管理、施工等成本的系統性降價。

但是，最終價格的失控，將會把整個產業鏈帶入萬劫不復之地。最終結果可能僅有電站運營企業盈利，其他企業都面臨虧損。這不利于產業的良性發展，也必將受到市場的反噬。

產品質量降低會導致各種質量事故頻發，不僅影響發電效率，還會給發電廠帶來損失，而且，如果產品無法按時供貨，還會影響電站的建設進度。

組件降價，輔材承壓

12月4日，在CPIA的光伏產業供應鏈大會上

國金證券姚瑤 表示2024年光伏產業輔材成本占比發生了很大變化。組件盈利承壓背景下，輔材降價壓力普遍較大。但邊框成本中鋁價占比較高、價格下降幅度有限。

目前鋁邊框已成為成本占比最高的組件單一原材料，達到14%

其次是玻璃，占比13%

第三為銀漿，占比12%

第四為硅料，占比僅為9.9%

...

在此背景下，能夠節省成本的替代材料邊框開始嶄露頭角，如復合材料邊框、橡膠卡扣短邊框等。

復材邊框 是否能解“降本”燃眉之急？

以聚氨酯為基體的復合材料邊框，具有優異的性能。

其拉伸強度約800MPa-1200MPa，是鋁合金（230MPa左右）的3-5倍。

模量和玻璃、硅片相近，強度高、模量相近可極大的保障組件受外力變形小且回復無殘余變形。

復合材料邊框的線膨脹系數與硅片和玻璃相似，不受環境溫差大的影響。

復合材料邊框絕緣，無PID效應，可不用接地。

...

而且復合材料產品具備優良的耐候性，在自然環境下服役超過25年的產品比比皆是。

經檢測，表面無保護的拉擠復合材料支架服役10年后，強度損失僅4%左右，各項性能指標完全滿足光伏組件邊框的需求。

復材邊框 立足未穩 “卷”意漸濃

復合材料邊框作為新材料、新產品，其高性能和低成本的優勢在初期往往難以被市場迅速接受。

自2023年發展初期到2024年底，裝機量從不足500MW，到接近4GW（含已交付和獲得的訂單），這一顯著的增長充分證明了復合材料邊框已經得到了越來越多用戶的廣泛認可。

然而，復合材料邊框的發展目前也正面臨著光伏產業低谷期和嚴重內卷挑戰。

復合材料邊框從去年的65元/個，持續下跌到48元/個，再到目前的42元/個左右。

急于獲得用戶認可、爭奪本就不多的市場份額以及多結構產品間的無序競爭，更是加劇了立足未穩產業的“未產先卷”。

產業魔咒？還是自信不足？

1、用戶的低價中標模式，倒逼企業降價。

2、為了得到用戶和客戶認可，主動提出低于傳統金屬邊框的優勢價格。

3、邊框企業間的競爭，為了占有現階段并不龐大的市場。

4、傳統金屬材料邊框的技改和成本降低，形成的外部競爭。

...

以上種種，反映出了復合材料邊框企業承擔了較高投資風險，想要快速占有市場、回籠資金的急迫心理。

但這種方式真的可行嗎？

企業需要保持冷靜和理性，通過科學的投資決策和穩健的經營策略來實現長期發展。同時，“戒驕戒躁、步步為營、穩扎穩打”才是企業正常的一個發展策略，更是企業實現長期穩健發展的關鍵所在。

抓住底層邏輯，穩步持續發展

1、成本優勢

我們必須清楚的認識到復合材料邊框的成本優勢，復合材料邊框報價比鋁合金邊框低5%-10%左右。

2、性能優勢

復合材料邊框的材料性能優勢是不可被忽視的，用戶的認可是只是時間問題。

3、碳足跡優勢

復合材料邊框的碳足跡優勢明顯，產品碳足跡僅為鋁合金邊框的12%左右，特別是對出口碳關稅降低的貢獻是不可或缺的。有如此優勢，又何必自降身段？

夯實產業化基礎和技術基礎，企穩求長

復合材料邊框生產企業現階段存在的問題，不是市場問題，而是企業內部技術穩定性、可靠性以及生產管理、甚至資金流等相關問題。

實踐證明，高水平的質量體系管理對于企業的長遠發展和競爭力至關重要。

1、保障產品質量

通過嚴格的質量控制流程，確保產品從設計、生產到交付的每一個環節都符合既定的質量標準和客戶要求，并及時發現糾正潛在的質量問題，從而保障產品的可靠性和穩定性。

2、降低成本

雖然質量體系建設初期需要投入大量的精力和財力，但一旦平臺建立并穩定運行，它將極大地降低企業的質量成本。減少返工、報廢和投訴等額外成本。同時，高效的質量管理流程也提高了生產效率，降低了生產成本。

3、提升客戶滿意度

穩定的產品質量和優質的服務能夠顯著提升客戶滿意度。這將為企業帶來穩定的收入來源和口碑效應。

4、增強企業競爭力

在激烈的市場競爭中，高質量的產品和服務是企業脫穎而出的關鍵，從而在競爭中占據優勢地位。

5、全員參與的重要性

只有當每個員工都意識到質量的重要性，并積極參與，才能形成強大的質量文化，確保質量體系的持續有效運行。

6、持續改進

通過定期評審和更新質量體系文件、培訓員工、引入新的質量管理工具和技術等手段，可以不斷提升企業的質量管理水平。

綜上所述，高水平的質量體系管理是企業實現長期穩健發展的重要保障。雖然初期建設需要投入較多的資源和精力，但一旦建立起穩定的質量體系平臺，它將為企業帶來顯著的長期效益。

杜絕低價競爭，影響行業發展

在現階段需求方還沒有大批量下單的情況下，就開始價格內卷，將會為后期產業發展埋下質量安全的隱患。

由于前期投入已導致企業處于虧損狀態，企業在擠壓自己產品利潤的同時，勢必給同行業企業造成壓力，形成僅有的幾家頭部企業的內卷局面。

而邊框企業的價格壓力也勢必會傳遞到上游材料領域，如此這般，將會導致低價低質材料和產品的蔓延，一旦出現用戶端質量事故，將會像纖維復材光伏背板一樣，毀掉整個產業。

為有效避免光伏復材邊框行業的惡性低價競爭，應采取以下措施：

1、加強行業自律

在行業協會引領下，堅守自律，企業加強內部管理，提升產品質量和服務水平，通過正當競爭贏得市場份額。

2、強化招投標法的執行

確保中標價格不低于成本，維護市場的公平競爭。

3、優化招標方案

招標方應制定合理的招標方案，引導投標方將重點放在提高產品和服務質量上。鼓勵招標方選擇綜合實力強、產品質量優的企業合作，而非單純追求低價。

4、鼓勵行業兼并重組

優化資源配置，提高產業集中度，減少低價競爭的發生。暢通市場退出機制，讓低效、落后的產能有序退出市場，為優質企業騰出發展空間。

謹防助力漁翁精神養成

現階段各個組件廠和發電集團，已經逐步開始認識、認知到復合材料邊框的優越性，并逐步開展試點應用。

從去年500MW到今年年底已經交付和在產的約4GW的產量，已經說明了這一點。

然而，由于邊框企業的競爭，導致價格不斷創新低，給了組件廠降價的預期，以及不同組件廠之間的比較和采購業績提升。

在光伏行業協會的努力下，得到了能源集團對于低成本競爭回應以及暫時提高采購價格，然而最終，還是由于供應鏈的競爭，很多企業報價低于成本價，這種情況逐步養成了供應鏈主動迎合自我降價，能源集團習慣于低價中標的不利后果。

鑒于種種，光伏復合邊框制造企業應該清楚的意識到：

1、復合邊框產業的發展還處于發展初期，各個企業都是在高投入的前提下開展生產，大家都存在資金、批產質量穩定性、保證交付的共性問題，各企業都面臨著巨大的挑戰。因此，停止不必要的內卷，放眼長遠，從自身做起，是明智且必要的選擇。

2、同行業間加強合作，互通有無，相互幫助，共同前行，才是當務之急。

3、同行業間應多開展技術交流，為用戶解決問題，統一產品結構，避免用戶不必要的麻煩；摒棄前嫌，打破技術壁壘，共謀發展，才是現階段產業快速發展的捷徑。

4、同行業間應共同倡議避免低價競爭，保證產業良性可持續發展。企業應提高質量管理水平，從質量管理中要質量、從管理中要效率、從管理中要效益。

產業的發展從來都不是一帆風順，都需要經歷各種挑戰和困難。從大局出發，可能短期內會面臨一些損失，但這其實是一種長遠的眼光和戰略。只要產業能夠長存，那么在這個過程中，大家都有機會獲得利益，而且是持續穩定的利益。因為產業的健康發展會帶動整個生態鏈的繁榮，到時候不僅僅是某一家企業受益，而是整個行業都能共享紅利！

中國玻璃纖維工業協會光伏用玻纖制品研發推廣工作組秘書長 張榮琪