化工界到底能否誕生像阿里巴巴那樣的互聯網巨頭？

　　關于這個問題，我們又可以向上繼續追溯：

　　化工界是否需要一個像阿里巴巴那樣的互聯網巨頭？

　　大勢所趨，答案是肯定的。

　　但我們先需要回到故事的開端來探討這個問題。

　　一

　　化工貿易商的達摩克利斯之劍

 

　　在目前的環境下，做化工貿易還能賺錢還能生存真的是一件不容易的事情。

　　為什么？因為他們的頭上都懸著一把劍——達摩克利斯之劍，這把劍長什么樣子，不同的貿易商心中并無太大差異。

　　“面對價格越來越透明的市場，以往靠信息的不對稱賺取超額利潤的某些貿易商的好日子已經過去了?，F在除非是次買，否則圈子里的人誰不知道行情啊。”

　　“現在對化學危險品運輸的要求越來越嚴格，運輸成本在售價中的比例也越來越高了。”

　　“下游的客戶與貿易商之間始終處于一種半不友好的狀態，他們做夢都想與生產商直接做生意，只是在‘迫不得已’的狀態下才向貿易商采購。”

　　“貨款到期了還拖十天半個月不給或者貨款到期的時候再給你半年的承兌已經成了常態。”

　　“離職的員工新開了公司還要跟我搶生意，他們離開以后多數情況下都做著相同的東西，爭奪你的客戶資源，爭搶你的客戶。當然，他們靠的還是壓低價格，弄得你更沒有錢賺”。

　　“的生產企業和生產商心目中基本上沒有經銷商的概念?；旧鲜侵灰l有錢買貨，就賣貨給誰。”

　　“不要指望每年賣某家工廠某個品種的貨達2萬噸就可以拿到比每個月只賣10噸的貿易商或每個月只買5噸的下游客戶更便宜的價格。更不要指望你作為經銷商賣某個企業的產品每月可達1000噸就指望供應商給放賬，有時下游的企業哪怕每月拿10噸供應商都放賬。”

　　有趣的是，幾乎所有上、下游都不認為化工貿易商有存在的必要，但仍然離不開這幫“搬磚的兄弟”。

　　所以這把劍就懸在那里，一抬頭就能看見，但沒人知道什么時候就會落到自己的頭上。

　　為什么？一方面因為數字化和信息化建設水平依然落后，另一方面貿易商依然有它存在的價值和意義。

　　如今，也有越來越多的貿易公司，無論大小，他們都不約而同地表達了一個愿望—— “不想繼續搬磚了”，想“搭建平臺，吸引上、下游和其他貿易公司在上面玩”，努力打造工業界的阿里巴巴。

　　那么，貿易公司到底有能力打造工業界的阿里嗎？他們要靠什么來吸引自己原有的玩家加入這個“游戲”呢？更重要的是，他們拿什么來吸引不在自己圈子里的玩家也愿意加入這個游戲呢？

　　二

　　化工界的數字化轉型現狀

　　化工界當前的數字化轉型主要體現在以下三方面：

　　1、入駐網絡平臺

　　在過去的幾年時間里，我們看到無論是巴斯夫、陶氏、索爾維、贏創等國際化工巨頭，還是萬華、中化等國內巨頭，他們紛紛與阿里旗下1688電商平臺簽訂戰略協議將一部分產品放到平臺上銷售，拋開銷量結果不談，平臺所具有的流量能夠幫助他們持續獲得一定量的曝光及廣告效應。

　　當然，不少業內人士的反應卻是——這其實只是他們的“政治任務”而已。

　　為什么？數字化轉型是各類B端業務的大勢所趨，沒有人可以與趨勢為敵，但想到數字化轉型，所有人的反應便是入駐各大電商平臺，似乎除此之外也沒有其它更好的選擇。

　　2、化工企業自行開發平臺

　　前有化工牽手阿里云構建壹化網，后有華峰打造華峰智鏈，我們看到許多化工生產企業都在自行開發互聯網平臺為自己及合作伙伴的產品打造線上銷售渠道。

　　拋開高昂的開發和運營成本不談，至于效果如何，也許是仁者見仁智者見智的問題。

　　當然，也有人會說這更是某種“政治任務”的體現了，這里面要命的一點就在于，你拿什么來吸引你的競爭對手把產品拿上來賣？你的競爭對手可能連報一個價格都不樂意，更別提把東西給你放上去讓你賣了。

　　3、化工貿易公司自建平臺

　　從早的找塑網、涂料網、摩貝網，到如今的有料網、凱茵化工、涂多多、?；さ?，我們看到其實早有一批又一批的貿易公司走在數字化轉型的道路上。

　　它們總結來說是為化工塑料行業客戶提供參考信息服務、在線供求發布服務、在線交易服務以及衍生服務的平臺。其中，在線交易服務基本上包括大宗商品的撮合服務以及精細化學品的自營服務；衍生服務包括金融征信、融資、租賃、資管、理財等金融類服務以及其他各類服務。

　　化工電商的運營目的在于形成信息流、物流、現金流三方面的融合，形成行業上下游用戶的交易閉環。然而，在這種閉環真正形成前也許我們還有很長一段路要走。

　　有趣的是，在這個過程中，我們也聽到了許多批判的聲音，很多人并不看好產業數字化升級這件事情，他們認為國內目前依然或多或少缺乏一些條件。

　　“國內現在的工業生產水平連1.0都沒達到，還談什么4.0，先把精益生產搞搞好再說吧。”

　　“現在的各種化工B2B網站其實本質上和1688并沒有太大的區別，但1688本質上還是2C的基因，2B和2C理論上完全是兩種基因。”

　　“有事沒事就跟你聊區塊鏈的十有八九都是騙子，目前區塊鏈技術只能用在無形資產，工業品等有形資產上要得到實際應用起碼還得再等個3、5年。”

　　“工業互聯網八字都沒一撇，設備上都裝傳感器了嗎？產品包裝上都帶電子標簽了嗎？你拿什么談數字化轉型和產業升級？拿這兩年被過度炒作的人工智能來談嗎？”

　　他們所有人說的都沒有錯，都很對。

　　但他們唯獨沒有認識到以下這點：

　　這個所有看上去不可思議的很難做到的事情，并不是有了希望才去做，而是去做了才有希望。

　　堅持做難而正確的事情，總有一天事情的進展會超乎所有人的想象。

　　三

　　化工界阿里的“出埃及記”

　　如果化工界真的能誕生像阿里那樣具有全行業影響力的巨頭，那么它的“出埃及記”會是怎么的劇本？它將如何誕生？它的誕生又要具備哪些必要條件？

　　理論上也許有以下三種可能：

　　1

　　資本涌入+行業整合

　　資本往往擁有為發達的“商業嗅覺”，打個不恰當的比喻，它們就像“癌細胞”一樣會“自動”涌入能夠幫助它們快增殖繁衍的地方，當然這里的癌細胞并非貶義。

　　試想一下，當資本充分涌入，塑料、橡膠、涂料、各類化學中間體、化學試劑等各個垂直細分領域中優秀的數字平臺被數家甚至是一家巨頭所收購整合，在資本的杠桿效應下，規模化導致的馬太效應和頭部效應進一步被放大，由此是否就能誕生一家足以媲美阿里的化工業數字巨頭了呢？

　　然而，化工業作為重要的能源及物資戰略命脈，理論上被社會資本掌控的可能性幾乎為0，所以實際上垂直細分領域的行業整合這件事情由國有資本主導推動在概率上要大得多。

　　目前可以確定的是，國聯化工正在通過旗下的“涂多多”“玻多多”等多多系列積極布局化工產業互聯網。

　　2

　　產業聯盟

　　雖然很多垂直細分領域的數字平臺覆蓋著不同的化工產業鏈，服務著不同縱深程度的供應鏈，但其實本質上化工供應鏈是一個縱橫交錯的巨型網絡結構，許多細分領域的數字化平臺很可能會在某些供應鏈上共享相同的上下游客戶群。因此，它們更可能會采取合作而非對抗的方式來分享優質供應鏈資源，共同打造一體化的供應鏈服務體系，實現雙贏乃至多贏。

　　因此，在這種情況下，就會誕生互相持股的產業聯盟體，這些數字平臺會互相扶持，共享行業資源，形式上有點接近當前那些相互抱團的工貿一體化生產企業。

　　然而，這實際上并沒有改變百家齊放的格局，產業聯盟的形式也并不穩固，他們的規模也不可能大到哪去，他們中的任何一個“團伙”很可能在市值還沒到阿里十分之一的時候就出現了各種分歧和問題，從而導致很難有任意一個產業聯盟的規模能夠媲美阿里。

　　這不是利益分配的問題，而是不同公司和企業家之間的基因差異問題。

　　3

　　行業獨角獸

　　互聯網行業與傳統行業大的區別就在于，互聯網依靠產品思維做業務，而不是通過傳統的商業思維。

　　傳統化工2B業務需要大量人力對接客戶來提供個性化的服務，這也是國內巨量的中小規模傳統貿易商和經銷商存在的主要意義，但互聯網公司和技術公司通過業務產品化和標準化來創造一個能夠撬動巨大市場規模的“杠桿”，并基于這根杠桿掙脫規模上的瓶頸，通過標準化、規范化、流程化和智能化來大幅提升整個行業的運作效率。

　　雖然化工界每一個細分垂直領域都有著截然不同的產品線以及相對應的技術和知識壁壘，但本質上化工原料交易作為典型的2B業務是擁有一個特定且相通的底層邏輯的，誰能基于化工2B交易的底層邏輯開發出功能健全而強大的爆款互聯網產品，從根本上提高交易效率和服務水平，誰就有可能快速占據各個細分市場獲得迅速成長，成為化工界數字化轉型及產業升級領域的獨角獸公司。

　　也許你會問，這樣的為化工原料交易定制的互聯網產品會有嗎？什么時候才能出現？又會是哪些人在什么樣的條件下才能設計出這樣的產品呢？

　　讓我們把答案交給時間。

　　結語：

　　貿易商的產業地位和職能是不可能被革掉的，因為客戶需要的是產業服務，任何一個B2B平臺自身都無法完成對客戶的所有服務。貿易商承擔的分銷、分裝、金融、票據、客情維護等關系，都是無法被完全替代的。這也是為何在信息不對稱早已被打破的今天，依然有一大批中小規模貿易商能夠生存至今的重要原因。

　　因此我們要做的并不是去取代誰誰誰，而是在許多新技術函待成熟的情況下動用現有的一切可能手段來推動產業變革。

　　千里之行始于足下，我們相信數字化浪潮帶來的產業升級與革新，我們只是需要從一些簡單的優化和改進開始做起，而答案自然就藏在每一次市場對我們產品和服務的應驗之中。

　　總之，任何一個好的產品，它一定不是一蹴而就的，而是不斷在糾錯和微調中迭代出來的。

　　與君共勉。（作者陳樑Leon）