“2011年，科思創在上海新設了一處總部，”科思創常駐上海、負責業務開發的高級副總裁David Hartmann表示說，“當前，經濟疲敝，而是科思創產品大的單一市場。想要在這里開拓業務，僅僅依靠在歐洲設立的總部是遠遠不夠的。”正是出于這樣的考慮，除了在德國和美國擁有完備的生產基地之外，科思創將Maezio熱塑性復合材料的銷售重心放在了亞洲。

 

 

　　執行“優先”的策略

 

　　“我們觀察到，消費品領域先進、前沿的應用創新發生在。”Hartmann表示說，“這是因為消費者總是愿意不斷嘗試新的產品和技術。如果能夠跟上他們對產品更新換代的需求，就把握住了莫大的商機。”

 

　　作為原材料供應商，科思創一直尋求與供應鏈上下游的所有相關企業建立合作伙伴關系。然而，市場，僅僅做到這一點還遠遠不夠。“在與必邁合作的合作過程中，每天我們都會就設計方案進行兩三輪交流。我們不但要討論哪里做得好，還要分析哪里做得不好，這與歐美傳統做法大有不同。”

 

　　除此之外，科思創還借助大的電商平臺阿里巴巴直面市場。“我們不僅是要設立一個營銷的窗口，”Hartmann表示說，“還要為客戶接觸、檢測我們的產品大開方便之門，從而推動熱塑性復合材料的市場應用。”在阿里巴巴1688平臺上，一卷1千克重、33米長、幅寬120mm的單向碳纖維/聚碳酸酯帶材售價為488元。此外，科思創還提供尺寸可訂制的片材、幅寬在120-730mm的帶材，以及3k織物等產品。

 

 

 

　　熱塑性復合材料大的優勢在于其靈活的可設計性。“在制作鞋底夾層時，我們能夠做到準確地調整某一個方向上的硬度，同時調整另一個方向上的柔韌性。”Hartmaan表示說，“與我們合作過的客戶有很多。我們會針對每一位客戶獨特的要求設計出性能與之吻合的運動鞋?？梢哉f，熱塑性復合材料極大地拓展了設計師的發揮空間。”

 

　　Hartmaan特別指出，科思創在制鞋行業深耕多年，嘗試過使用各種各樣的材料制作運動鞋。上世紀八十年代，科思創開始將熱固性復合材料引入制鞋工藝。“那時，耐克公司開始在鞋底和鞋幫處使用復合材料，但僅僅是為了改善鞋的外觀。”Hartmaan回憶說，“后來他們針對馬拉松運動員推出了名為Vaporfly 4%的新款跑鞋，號稱可以節省運動員4%的體能。這個指標已經被充分的實驗數據所證明。”

 

　　然而，此次畢邁和科思創的合作不僅僅為了幫助運動員提升競技成績，他們更希望能夠讓普通的運動愛好者體驗到高性能運動裝備給運動本身帶來的樂趣。“這是我們共同的目標和信念。”科思創產品專家Cholttee Chandrachoti表示說，“畢邁從高端運動品牌起家，但卻秉承了為普通大眾開發高性能消費品的理想。他們認為，每一個普通的個體都有權利去追求跑得更快的目標。畢邁的每個員工都有自己的跑步計劃，而在，每年舉辦的馬拉松賽事超過1000場。”

 

　　讓普通大眾也能購買運動員級別的運動裝備，這種想法本身就十分有趣。“我們收到過來自女性客戶的設計需求，要我們給她們設計高性能高跟鞋。”Chandrachoti表示說，“他們希望足尖部有足夠的柔韌性，足弓部更多地保持其硬度，而足跟部則需要更大的硬度來保證支撐人體時的穩定性。對于傳統的制鞋企業而言，他們并不喜歡在一種鞋子上使用好幾種材料，再把不同的部分拼裝起來，這樣太麻煩。他們希望鞋子能夠整體制作。對于擁有Maezio材料的科思創而言，這并不困難。”

 

　　“鞋底夾層是位于鞋底和鞋墊之間一層結構。設計師希望它的密度足夠大，能夠起到支撐作用，同時也希望它足夠柔軟耐用。”Chandrachoti表示設計時還應考慮人體運動時足內旋的因素。當過度內旋發生時，意味著前掌充分落地時足跟部還沒有抬起，這時需要運動鞋能夠幫助足部均勻地分散壓力，保持人體穩定；當內旋不足發生時，意味著前掌尚未充分著地時足跟部過早抬起， 需要運動鞋起到軟墊的作用，吸收額外的來自垂直方向的壓力。“制鞋企業希望既能提高鞋子的硬度，還希望能更好地起到緩沖作用，并且提升特定方向的韌性。”她解釋說，“傳統材料不具備充分的可設計性，重量也不盡如人意。熱塑性復合材料的出現完美地彌補了這兩種缺憾。”

 

 

　　這是畢邁次嘗試采用熱塑性復合材料制鞋。“他們希望保持一個相對合理的售價。畢邁本身沒有開設很多零售商店，僅設立了幾處體驗中心，公司70%左右的銷售來自網絡。”正因為畢邁花在廣告營銷方面的成本有限，所以一雙鞋的平均售價能夠控制在100美元以下。

 

　　基體樹脂的選擇

 

　　因為科思創長于生產聚碳酸酯，因而聚碳酸酯自然成為Maezio產品采用的種基體材料。“我們也在嘗試其他樹脂選項。”Chandrachoti表示說，“包括熱塑性聚氨酯在內，大概有十多種吧。”

 

　　Hartmann表示歐盟將在2024年前禁用不可再生的塑料。“我們正在市場上尋找可回收的聚碳酸酯，并希望能找到合適的合作伙伴共同進行產品開發。這是單靠我們自己無法完成的目標，因為這涉及到整條價值鏈。”他強調說，熱塑性復合材料比熱固性復合材料更易回收，更加具備可持續發展的特性。“針對Maezio產品的閉環回收需要建立起一條完整的價值鏈條。”Hartmaan指出，“我們的工程師已經與海爾集團共同奮戰了8個月之久。未來我們希望與更多其他企業建立這種類似的合作伙伴關系。”

 

 

　　其他的應用領域

 

　　Hartmaan認為，Maezio可以為很多行業提供輕量化解決方案。“目前，我們正在做一些汽車項目的前期準備工作，同時還在跟幾家主流筆記本電腦制造商商討合作的可能性。”他表示筆記本電腦行業希望能把筆記本電腦做的“更輕更薄”，同時機殼必須足夠堅硬，能夠保證內部的電子設備不受損壞。目前，業內主要采用鎂合金生產筆記本電腦外殼，但供應鏈條一直不太穩定，Maezio的問世為市場提供了更加靈活的選項。其他正在進行的研發項目包括電池箱、行李箱、自行車及其他運動裝備等。

 

　　有意思的是，Maezio目前正在進行的所有合作項目針對的都是有量產要求的消費品領域。“類似鞋底夾層或筆記本電腦殼這種小部件，年產量當以百萬計。”Harmann表示說，“這樣的產量對于熱固性復合材料而言幾乎無法完成，只有熱塑性復合材料才能實現。”這是因為熱塑性復合材料的產品成型周期可以縮短到1-2分鐘。“當然，作為市場的新成員，我們目前的主要任務還是盡可能全面地了解市場需求，以便提供相應的解決方案。”

 

　　Hartmann表示，如今，“制造”的內涵正在悄然發生變化。“人們沉醉于個性化的訂制設計，這不僅僅關乎產品外觀，更關乎于產品性能。”他以小米為例說：“小米能夠以相對低廉的價格銷售高品質的電子產品。他們宣稱的盈利率僅有5%，但卻占據了極大的市場份額?？扑紕搶yMaezio熱塑性復合材料產品昂步入這些市場，掀起一場產品革命，為人們帶來更多物美價廉、品質出眾的復合材料產品。”