整機商排名為什么難以更靠前？這與其過于依賴國內市場有關。以2015年為例，截至當年年底，（除臺灣地區外）新增安裝風電機組16740臺，新增裝機容量30753MW，我國風電機組制造商出口的風電機組148臺，新增裝機容量274.5MW。將兩者數據相較，當年出口風電機組占新增安裝風電機組的比率僅為0.88%。這印證了我國整機商的優異成績主要得益于國內市場，而國外市場占有率非常有限的說法。

　　事實的確如此，電纜網小編注意到，此前彭博新能源財經發布的2016年市場風電裝機容量統計數據顯示，前10名風電整機商均為風機廠商，而沒有維斯塔斯、歌美颯等外資巨頭的身影。

　　金風科技是風電整機商中的領軍企業，也是此次“2016年風電整機商排名”中排名靠前的，那么咱們就以它為例。據悉，自2007年上市擴張起，金風開拓海外市場已經有將近10年的經驗，在國際業務方面也有不俗的成績，風電機組已經出口至美國、巴拿馬、埃塞俄比亞、澳大利亞、羅馬尼亞等十余個。但據媒體記者計算，2016年本土裝機為金風在總裝機容量就貢獻了約98%的比重。換言之，國外裝機的占比還是相對較小。

　　金風科技絕非孤例，聯合動力2016年總裝機容量上的貢獻率中，本土裝機占比也高達約87%。

　　那么，國外風電巨頭呢，咱們就以維斯塔斯為例。數據顯示，截至2016年12月31日，維斯塔斯已在6大洲的76個和地區安裝了82吉瓦的風電機組。2016年維斯塔斯的高額訂單，一個重要的原因是憑借在美國市場份額的快速增長以及歐洲市場的穩定發展。

　　維斯塔斯的野心確實不小，盡管在風電市場份額中本土企業占比明顯更大，然而維斯塔斯絲毫沒有放棄這塊市場的念頭，相反較以往更加重視了。電纜網小編注意到，2月22日，維斯塔斯宣布重大調整，自今年4月1日起，現有的維斯塔斯亞太和業務區將調整為維斯塔斯業務區和維斯塔斯亞太業務區。業務區總部位于北京，同時負責蒙古市場；亞太業務區總部位于新加坡，負責包括印度市場在內的亞太市場。

　　維斯塔斯執行副總裁兼席銷售官胡安說：“此舉是為了更深入地了解特定市場，終增加市場份額。”維斯塔斯亞太和區企業傳播經理張華在接受媒體記者采訪時表示，拆分不是收縮，而是恰恰相反，意味著將投入更多的資源到和亞太市場。這是根據維斯塔斯新調整的戰略，并且在亞太和區此前若干年積累的業務勢頭基礎上做出的水到渠成的決定。

　　維斯塔斯知道開拓市場，風電企業也沒理由不走出去。當然，風電企業要想走出去至少面臨三只“攔路虎”，其一是遠銷國外水土不服，面臨更加苛刻的經營環境。不同的法律要求、政策、投資以及文化環境差別迥異，當地政府的風電政策是否長期穩定、價值鏈能否建立以及融資體系是否完善，都存在風險。其二是市場難題，客戶的要求更為嚴苛。相較于國外的主流設備供應商，我國的風力發電機組沒有足夠的業績支撐。此外，認證標準由歐美等傳統風電大國主導，我國風電企業難以跨過出口的技術壁壘，缺少產品認證就很難取得客戶的充分信任。后是資金的問題。風電項目資金投入巨大，回收周期長，出口企業在資金上面臨很大的壓力，存在資金鏈風險。雖然走出去困難重重，但難道維斯塔斯開拓市場就不需要面對困難與挑戰嗎？

　　眼見維斯塔斯等國際風電巨頭加碼市場，風電企業絕不能坐以待斃，那么大，風電企業應該去看看。真正的國際巨頭必定不會只扎在某一個市場，而是均勻地遍布，如此才能更好地抵御某一個市場行業波動對企業造成的沖擊。

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