在現代化工業生產中，產品品質不僅取決于使用性能的優劣，也取決于制造商所提供的配套技術及解決方案，振石集團華美新材料有限公司就是這樣一家為客戶解決應用方案的制造商，在第22屆國際復材展上，復材網記者采訪了振石集團華美新材料公司總經理楊國剛。
　　楊總介紹說，振石集團華美新材是振石集團旗下的全資子公司，振石集團是民營企業500強。華美致力于復合材料的研發、生產、銷售，總資產近3億，擁有熱固、熱塑復合材料相應設備，有從日本引進的SMC全套生產線，同時還有從美國引進的SMC生產線，26臺從350噸到4000噸不同規格的壓機，為目前大的壓機規模；目前華美的SMC門也是整個市場大的復合材料門供應商；還有一部分熱塑業務，華美業務目前是這四部分。從總體情況上看，2016年比2015年有很大的提升，在復合材料市場有很大的提升空間。
　　華美主要產品是SMC片料，用于熱固模壓的一種原材料，可以壓制成很多領域的不同產品。熱固模壓SMC成型產品的應用領域很多，其中一類比如建材——華美做的是高端建材熱固產品項目，給英特爾、臺積電等做配套建材產品，目前華美在這個領域市場占有率高。還有一些汽車領域的零部件，一些文體產品，這些都可以用熱固模壓成型，這是關于熱固產品的分類。
　　2016年，華美公司引進了金碟K3系統，通過應用信息化產品，使整個公司的流程也越來越規范，對產品質量的控制也越來越好；在自動化方面也一直貫徹機器代人的理念，到今年8月份，大概有8個項目已經成功地經過了試用，取得了明顯的效果。
　　配套技術是華美公司做復合材料產品的基本理念，除了供給客戶材料以外，還能夠給客戶提供一些方案，從新產品設計-工藝-成型，不僅僅簡單地供給客戶一些產品，這是很多復合材料公司所必須面對的課題和選項。從華美的角度講，無論賣出的片料還是做模壓制品，都根據具體的要求給客戶提出相應的方案，有些是提供交鑰匙工程，取得的效果是非常明顯的，這也是華美競爭力的體現。
　　后，楊總說，從宏觀的政策講，輕量化越來越敏感，輕量化的要求越來越高，環保法規也越來越嚴，根據這兩個基準點，在產品輕量化以及提升環保水平方面，華美一直按這兩條出發點在推進工作，到目前取得的效果非常明顯。

執著與堅持是實現理想必不可少的條件，力聯思就是這樣執著于承諾的企業，在第22屆國際復材展上，復材網記者采訪了金陵力聯思樹脂有限公司總經理高歌先生。

高總說，作為一家跨國公司，力聯思進入復合材料市場已近30年，多年來經歷了行業的風風雨雨，并經歷了兩次更名，從初的金陵巴斯夫到金陵帝斯曼，再到今天的金陵力聯思，每一次更名都為公司注入新的活力，為新名稱賦予特別的涵義，這次也不例外。力聯思的英文名稱叫aliancys，實際上跟英文alliance“聯盟”之意是諧音，通過聯盟alliance傳達一個非常清晰的信息給市場，希望力聯思與客戶、供應商、行業的所有相關方及員工結成聯盟，正如品牌承諾“我們攜手”一樣，我們希望與相關方共同攜手，共同創造美好未來！

力聯思是行業老兵穿新裝，無論環境如何變化，無論公司名稱如何變化，不變的是對客戶的承諾，高品質的產品和的服務。

力聯思近30年來與客戶建立了非常充分的信任關系，新公司會繼承和發揚從巴斯夫、帝斯曼帶來的優良傳統，尤其是穩定的產品質量，的客戶服務，這兩點已經融入到公司血液里并把它發揚光大。同時我們特別強調兩點，這兩點已經成為公司戰略的一部分：條，會結合客戶需要，滿足客戶需求，滿懷熱情地為客戶服務；第二條，會投入很大的精力在新產品研發和創新方面做出應有的貢獻。這兩點也和新公司提倡的愿景密切相關。力聯思希望用穩定的質量、的服務滿足客戶今天的需求。在滿足客戶未來的需求方面，希望通過研發和創新，與客戶共同攜手創造美好的未來。

為客戶提供配套的服務是至關重要的，幾十年來我們堅持與客戶走在一起，到現場解決客戶所面臨的問題。力聯思有一支經驗豐富的技術團隊，基本每天都深入到客戶現場，與客戶一起解決問題，這也是力聯思的競爭優勢，我們會繼續充分發揮我們的優勢把客戶服務工作做細做實，發揚光大。

高總說，復合材料行業今年總的來講是產能過剩，需求疲軟，但是其中仍然有一些增長點和亮點，如跟政策相關的節能、降耗、輕量、減排方面，仍然是今年需求的亮點。這個趨勢在未來幾年都不會發生變化，力聯思會結合市場新需求，充分結合歐洲的優勢——歐洲的研發中心及研發力量來滿足這一需求。

雖然經濟形式不那么樂觀，但是仍然能看到行業人對行業的信心，希望在明年的展會中有更多高科技的、創新方面的產品推向市場。

后，高總稱贊復材網做得很好，信息做得很全面，并表示感謝！

在倡導環保及節能降耗的大背景下，復材制造的轉型、升級已經成為行業的必然趨勢，而這一趨勢催生了復材產業鏈整體服務行業。在第22屆國際復材展上，復材網記者采訪了百匯達新材料有限公司總監郭毅津先生。

百匯達開園半年來已有十家客戶入園，現在生產情況比較正常。客戶產品領域主要在電器、電表、汽車輕量化，還有家居、家電方面的產品。

百匯達主要是以自動化信息生產為基礎，所以在自動化信息方面做到了行業前列，現在工業園主要著眼于工藝改進上，比如FT—D的生產，還有一些濕法模壓工藝上的升級。

百匯達產業園是以產業鏈整體服務為主，這是一種商業模式的創新，它大的優點在于每個環節都給客戶帶來高效率、低成本的優勢，為客戶節約每一個環節不必要的浪費，提高生產效率，終達到產業鏈的低成本。

雖然在大環境上復合材料行業比較困難，但是對于優秀企業這是一種機遇，對于行業發展，我們面對的是每一個行業的客戶，他們可能在每個領域都是非常優秀的企業。所以他們的優勢也帶給百匯達一個非常好的機會。

郭總監說，現在行業會議比較多，百匯達關注的會議和客戶關系非常大，比如整體衛浴行業、汽車輕量化行業、電表、電器，還有家具、家私行業等，百匯達會著眼于行業的推廣。

后，郭總監稱贊復材網做為行業媒體發揮了很大的作用，并建議做一些其它相關行業的推廣帶給復材企業，做一些其它行業信息推送，推廣一下復材行業的優勢，或者一些具體的需求信息，可能會對企業幫助更大。

     

       

   企業的發展要與時俱進，廣州卡本公司就是放眼市場，緊跟行業發展潮流的一家企業，在第22屆國際復材展上，復材網記者采訪了廣州卡本公司銷售工程師、德國KRAIBON橡膠大陸項目負責人蟻健先生。

   卡本(CA.BEN)復材于2000在香港成立,始終致力于促進復材事業的發展。2009年卡本(CA.BEN)在廣州成立旗下全資子公司——廣州卡本復合材料有限公司，并成立了專門的銷售團隊,更好更快服務國內外客戶與同行朋友。

   今年，除了在纖維復合材料行業中繼續保持高水平的產品和服務之外，卡本公司更是緊接新復材的發展潮流，率先引進了來自德國KRAIBURG公司新型KRAIBON橡膠并成為大陸的總代理。   

    卡本公司秉承“勇于創新,客戶,誠信經營”的經營宗旨，以高質量的產品、迅速的交貨及誠摯的售后服務為基礎，努力為的復材事業及高新產業的開發和應用做出貢獻。

    圍繞著纖維復合材料這一行業,卡本公司不斷引進國外高新科技,為用戶提供全方位的復材原料如進口碳纖維、芳綸纖維及碳纖維布以及自主研發生產的高品質鏡面碳纖維板、混編布、管材等產品。同時公司臺灣工廠專業技術力量雄厚，擁有三十多臺德國碳纖維進口織機，以及3條臺灣制造的先進預浸料生產線.主要生產高質量復合材料編織布，并開發不同使用需求的高強度復合材料織物，原料包含碳纖維、玻璃纖維等纖維材料，更可依據客戶之需求進行材料選擇與織法設計。產品主要應用在汽車、運動器材、自行車、船舶、民用機配件、風力發電、綠能、建筑補強、3C電子產品、釣竿釣具及飾品等相關領域。

 德國克萊伯格總公司的研發工程師呂博士表示，技術是服務的支持力，服務是技術再體現。它是相對于復材行業售后服務當中一個非常重要的組成環節，沒有技術作支撐，服務很難體現出其價值和意義。我們在提供服務的同時能夠根據產品本身，結合企業實際，在技術指導、技術跟進、材料搭配、工藝改進、服務態度、服務時效等方面“對癥下藥”。而且我們把這一種技術服務的行為稱之為與客戶學習，與客戶共同探討，共同解決問題，共同進步，這樣的合作關系也使得我們的客戶群體越來越龐大。

每年的復材展，都吸引著各大知名公司企業在這里展出新的復合材料產品和技術，也吸引著成千上萬的復材行業精英們齊聚一堂，這是復合材料行業的一大盛會，每一次展會的成功舉辦都是復材行業前進的每一步。而卡本公司作為優秀的原材料貿易商，很榮幸能參與到復材行業的發展大潮中，也爭取在每一次參展都能帶來創新和進步。祝愿復材展越辦越好！

  質量的提升不僅取決于技術工藝的先進，也取決于產品生產過程中的數字化、精細化控制，在第22屆國際復材展上，復材網記者就此問題采訪了威海光威復合材料股份有限公司董事長李書鄉先生。

李董事長介紹了公司的相關情況：威海光威復合材料股份有限公司旗下有兩個全資子公司，一個是威海拓展纖維有限公司，主要產品是各種型號的系列碳纖維，還有一個是威海光威精密機械有限公司，主要產品包括壓力容器及機電一體化裝備等；光威復材公司本部還有兩個事業部，一個是預浸料事業部，一個是制品事業部。光威復材公司從碳纖維到制品，在內部已經形成了一個完整的產業鏈，為廣大業內客戶提供的產品是纖維、織物、預浸料和各種復合材料制品。

成立于2001年的威海拓展纖維有限公司主要生產碳纖維，包括聚合、原絲、碳化等完整的生產工序。目前碳纖維的產能是3100噸，連續3年來每年的產量都是1000噸左右，主要用于國內航空航天等高端需求，此外，少量用于體育休閑、風電及汽車等領域。除了纖維以外，還有預浸料產品。預浸料就是碳纖維加上樹脂做成的中間材料，可以用于生產各種碳纖維復合材料制品，預浸料的用戶主要是休閑體育用品，包括魚桿、網球拍、羽毛球拍、高爾夫球桿以及自行車等。除預浸料以外，公司自身也開發生產各種復合材料制品，目前主要是給有關廠家配套生產的一些零件、部件，配套的范圍有汽車方面的，有建材方面的，還有交通、印刷機械方面的等等。

現在公司在碳纖維方面主要目標是降低成本，提高效率，在這方面進行了數字化改造，數字化改造條線已基本完成，將陸續對其它生產線進行數字化控制、精細控制改造；預浸料方面，今年引進了新生產線，明年還要引進國際上高級別的、先進的生產線，公司正在籌備引進，現在正在和有關裝備廠家進行溝通協商。在質量控制方面，公司也采取了信息化控制。下一步，雖然產品是中間材料，公司正在籌劃網絡銷售，現在流行的電商，公司也正在進行這方面的嘗試。

做為復合材料，對于為客戶服務這點非常重要，因為復合材料不同于一般的材料，復合材料本身是一種復雜的材料，一旦成型后，再進行修復或改造就不容易了，而且復合材料的后續工藝比較復雜，它必須了解纖維、樹脂的工藝特性，纖維的強度、樹脂固化的參數，所以，事先要和客戶溝通，要符合這些工藝，事后有問題要追蹤，所以復合材料的特點必須要進行售后服務，而且事先還要有一個方案準備、方案設計。

   光威的亮點是把客戶請進來，和公司技術人員進行定期的溝通，會對使用、售后的問題起到更好的保障作用。

   后，李董事長說，本次展會從學術交流上設了很多分會場，聘請了很多業內大咖及教授，國內國外的都有，這對復材行業的理論整體提升有很大的促進作用。這次比往屆的論文水平及數量都多。參展商比去年也有所增長，參觀人數比去年增長得更多。希望能保持這種勢頭，業內交流更加多一些，把展會打造成業內交流的平臺，來共同提高。

　復合材料是一個上、下游產業緊密配合的行業，在第22屆國際復材展上，復材網記者采訪了江蘇誠盟裝備股份有限公司的王文東先生。

　江蘇誠盟裝備股份有限公司主要是做改進為主的機械廠，隨著復材往日常行業的轉換，誠盟公司也自然而然地進入到這個行業里面，也會為這個行業帶來更多熱塑材料改進及成型的裝備，以促進行業往輕量化、往綠色環保的方面持續發展。誠盟公司在雙螺桿擠出這個行業是唯一一家上市企業，是唯一一家高新技術企業。圍繞復材行業有針對性地推出了與復材相關的裝備，比如現在推出的一步法LFT-D在線模壓以及在線注塑成型，以后還會持續開發連續單向纖維預制浸帶裝備以及蜂窩板、發泡材料的板材輕量化，在汽車輕量化VOC指標排放上面，也會推出更多裝備以適合輕量化和綠色環保的發展。

　誠盟公司前期主要做雙螺桿擠出機，用于熱塑性材料的改進，在國內這個行業領域內，起步比較早，熱塑行業在復合材料上的運用是近幾年剛剛興起的，所以大家逐漸把目光轉移到熱塑材料領域，誠盟目前推出的裝備是高效、節能的，這是一個跨行業的發展，這樣的設備能夠使復合材料從原料到后成品一步完成。

 今天展示的LFT-D，此產品一直由國外的進口裝備獨家壟斷，它把材料改進和成型工藝等整合在一起去完成，這樣的裝備以前沒有，但是市場的需求促使它必須要有這樣的應用，所以公司研發的產品和壓機廠家共同配套，研制出這樣的裝備，以滿足市場的需求。

　　今后復材行業有一個大融合、跨界發展的需求，會兼顧到很多產業的相互配合，做為擠出機廠家，切入到復合材料領域，用經驗給這個行業提供擠出裝備，從自動化、高效化及市場需要的規模來提供裝備。

　　實體企業的發展不單單是做好一個產品，現在更多企業是往服務型轉型，不管是做一個設備還是其它產品，要從材料、工藝及產品品質給客戶一個全方位的支持，這時客戶才有足夠的信心去選擇。做服務型行業實際上已經突破了行業對于產品的界限。現在的企業一定要把上下游產業的關系、關聯程度，以及它對終產品的性能要求和各方面的使用問題全面掌握、熟悉、了解，去引領客戶去解決問題，給客戶一個全方位的解決方案，也就是客戶找到你，就不需要去找其他人，解決上、下游產業的各種銜接關系，給客戶提供大程度的便捷和方便，即交鑰匙工程，這是一個全方位的服務。

　　誠盟做擠出機行業，從原材料開始、工藝開始，客戶選擇誠盟的設備就知道怎樣做出合格的產品，不需要從原料上、上下游上去找，縮短客戶產業投資的時間，這對現代企業是一個非常重要的環節。公司非常重視對客戶的服務，只要找到誠盟，誠盟會提供一個全套的解決方案給客戶，從原材料開始到后產品的制成，會提供給客戶全方位的技術支持。

　　誠盟公司也在開發一些新產品，會整合上下游產業，希望今后的產業聯合大家共同配合、共同去努力創造、發展的空間，使制造業提高到一個更高的水平！