LOHO“ 碳纖維”倒逼眼鏡行業O2O革命
當互聯網的熱浪在各個行業如旋風般席卷的時候，眼鏡行業，這個依靠服務的傳統行業也將成為改革者，全面在O2O的創業中擁抱互聯網。近日，來自大的O2O眼鏡品牌“LOHO眼鏡生活” 面向市場推出了一款基于互聯網思維產品——7.87克史上輕碳纖維眼鏡，業內預測這款高科技的創新產品將成為眼鏡行業進軍020行業的節點，拉開眼鏡行業互聯進程的序幕。
用互聯網思維做史上“輕眼鏡”
成立了四年的LOHO是眼鏡行業O2O早的開拓者，如何用互聯網思維模式給用戶痛點產品，在眼鏡這個時尚行業用互聯網的先進經營模型，用大數據思維來“摸著石頭”過眼鏡O2O這條河，是LOHO四年不停創新的著力點。
LOHO的大數據中心，用四年時間精準地繪出來一個非常清晰的用戶需求圖譜。在輕、時尚、高性價比、耐用、清潔等各種需求下，LOHO的團隊歷時兩年，大膽地前往德國，采用了碳纖維這個用在各種高端產品上的輕材料，創造一款擁有用戶痛點的互聯網眼鏡。
在和頂尖的設計師溝通后，供應鏈就成了一個大的難題，長期以來，碳纖維都是應用在航空航天，或者數萬元的球拍等上面，而LOHO希望這樣高昂的材料能夠應用在互聯網眼鏡，而更期待價格不過數百元。帶著這樣的大膽假設，終“這么好的材料應該造福更多人，每個人都應該有四副眼鏡”的樸素理念，LOHO成功打動了德國的碳纖維材料供應商，成為在眼鏡行業的唯一合作伙伴。
經測量，LOHO眼鏡生活此次發售的這款被稱為史上輕的眼鏡，鏡框部分重量僅為7.87克。LOHO眼鏡相關負責人表示，希望這款新品能起到為國人鼻梁骨減負的作用，并成為淘汰鈦合金材質的眼鏡市場主力產品。
“我們創業的目的是讓這個更加美好，我們就是要做好的產品，高性價比給我們的用戶”，這樣的理念成為LOHO的價值觀。
O2O模式催生“平價”產品
一份來自輕工業眼鏡信息中心的數據顯示，目前，眼鏡零售門店有6萬個左右，總銷售額670億元，電商銷份額已近10%，并且增長迅猛。
LOHO的商業模式是被稱業界稱為“電商2.0版”的O2O。這種模式的特點是，在終端渠道擁有“線上+線下”的一體化營銷網絡，它通過互聯網尋找潛在客戶，并引導到門店體驗下單。精準的匹配用戶需求，擁有自己的產品生產線，創新性產品開發以及成本的嚴格控制，都成全了LOHO不僅做出了史上輕的眼鏡，更做出了史上具性價比的碳纖維眼鏡。
而與眼鏡業傳統的商業模式比較，O2O模式有租金成本低、客源豐富、產品性價比高三大特點。
從O2O的模式結構上分析，LOHO的供應鏈涵蓋了設計、采購、訂單處理、配送運輸、終端零售多個節點，用扁平化架構取代了傳統行業金字塔組織，并過濾了傳統經銷商逐級分銷、層層加價的中間環節。
據介紹，通過ERP系統（企業資源計劃），LOHO位于深圳的總部可以實時掌握各地門店的全部信息：從會員登錄到咨詢成交，再到訂單狀況。透過對大數據分析，LOHO可以全面掌握用戶的消費行為和心理，進而再針對性地開發相關產品，因此產品問市即熱銷。
有業內人專家指出，LOHO打造從研發到銷售的“產業閉環”，實際上是通過互聯網提升眼鏡產業效率。
“小米的創始人雷軍說小米的利潤是省出來的”。LOHO的創始人黃心仲說這句話是他深刻的記憶，LOHO的利潤也是省出來的。
眼鏡業場革命：O2O打破行業暴利
據了解，眼鏡的定價體系基本上遵循“乘三乘三”法則。以一塊折射率為1.56的黃金膜的樹脂鏡片為例，工廠出廠價20元左右，到了批發商手里會變成60塊錢，再到眼鏡店里會再乘以3，就會變成180塊錢。以此計算，從工廠出廠價到眼鏡店，至少是9倍價差。這還只是中間環節較少的情況，如果經銷商分成一級經銷商、二級經銷商的話，這中間的倍數又將會無線放大。
事實上，造成眼鏡行業價格居高不下的原因主要是線下的長期消費習慣和過高的線下店成本壓力。除了房租，儀器設備、驗光設備和驗光師的費用也是一筆很大的開支。為了盈利，線下眼鏡店必須提高價格，使得眼鏡無形中成為一種奢侈品，消費者購買頻次降低，眼鏡店銷量無法上升，價格就居高不下，這幾乎是一個死循環。
020的到來使線下眼鏡店的壁壘被打破，眼鏡商城、綜合電商平臺的興起，實現了一副眼鏡直接從廠家到終端消費者手中，中間環節削減使成本一下子大幅降低。這對傳統線下眼鏡店造成很大沖擊。
此次，LOHO的碳纖維高性價比眼鏡，業內預測將變成一場眼鏡行業的旋風，掀起整個行業的O2O的倒逼。目前眼鏡電商仍有巨大的發展空間，許多眼鏡電商的O2O模式主要是讓線上發揮引流的作用，終還是要把客戶引到線下去驗光、配鏡、試戴，終完成購買。畢竟眼鏡業的特殊性決定了對線下的依賴。而如何讓購買一副眼鏡從始至終都通過線上操作完成，是未來眼鏡電商可大力挖掘的方面。
【背景資料】
LOHO眼鏡生活：
LOHO眼鏡生活是眼鏡業“網上選款+到店配鏡”的O2O模式開創者，自2011年登陸大陸市場以來，借互聯網風口進入飛速發展期，已成為“眼鏡電商品牌”，并在各大核心城市開設近百家實體眼鏡店。
碳纖維：
碳纖維（carbon fiber，簡稱CF），是一種含碳量在95%以上的高強度、高模量纖維的新型纖維材 料。它是由片狀石墨微晶等有機纖維沿纖維軸向方向堆砌而成，經碳化及石墨化處理而得到的微晶石墨材料。碳纖維“外柔內剛”，質量比金屬鋁輕，但強度卻高于鋼鐵，并且具有耐腐蝕、高模量的特性，
在國防軍工和民用方面都是重要材料。它不僅具有碳材料的固有本征特性，又兼備紡織纖維的柔軟可加工性，是新一代增強纖維。
碳纖維具有許多優良性能，碳纖維的軸向強度和模量高，密度低、比性能高，無蠕變，非氧化環境下耐超高溫，耐疲勞性好，比熱及導電性介于非金屬和金屬之間，熱膨脹系數小且具有各向異性，耐腐蝕性好，X射線透過性好。良好的導電導熱性能、電磁屏蔽性好等。
碳纖維與傳統的玻璃纖維相比，楊氏模量是其3倍多；它與凱夫拉纖維相比，楊氏模量是其2倍左右，在有機溶劑、酸、堿中不溶不脹，耐蝕性突出。
由于造價昂貴主要用于航天、賽車以及特殊器材等領域。
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用互聯網思維做史上“輕眼鏡”
成立了四年的LOHO是眼鏡行業O2O早的開拓者，如何用互聯網思維模式給用戶痛點產品，在眼鏡這個時尚行業用互聯網的先進經營模型，用大數據思維來“摸著石頭”過眼鏡O2O這條河，是LOHO四年不停創新的著力點。
LOHO的大數據中心，用四年時間精準地繪出來一個非常清晰的用戶需求圖譜。在輕、時尚、高性價比、耐用、清潔等各種需求下，LOHO的團隊歷時兩年，大膽地前往德國，采用了碳纖維這個用在各種高端產品上的輕材料，創造一款擁有用戶痛點的互聯網眼鏡。
在和頂尖的設計師溝通后，供應鏈就成了一個大的難題，長期以來，碳纖維都是應用在航空航天，或者數萬元的球拍等上面，而LOHO希望這樣高昂的材料能夠應用在互聯網眼鏡，而更期待價格不過數百元。帶著這樣的大膽假設，終“這么好的材料應該造福更多人，每個人都應該有四副眼鏡”的樸素理念，LOHO成功打動了德國的碳纖維材料供應商，成為在眼鏡行業的唯一合作伙伴。
經測量，LOHO眼鏡生活此次發售的這款被稱為史上輕的眼鏡，鏡框部分重量僅為7.87克。LOHO眼鏡相關負責人表示，希望這款新品能起到為國人鼻梁骨減負的作用，并成為淘汰鈦合金材質的眼鏡市場主力產品。
“我們創業的目的是讓這個更加美好，我們就是要做好的產品，高性價比給我們的用戶”，這樣的理念成為LOHO的價值觀。
O2O模式催生“平價”產品
一份來自輕工業眼鏡信息中心的數據顯示，目前，眼鏡零售門店有6萬個左右，總銷售額670億元，電商銷份額已近10%，并且增長迅猛。
LOHO的商業模式是被稱業界稱為“電商2.0版”的O2O。這種模式的特點是，在終端渠道擁有“線上+線下”的一體化營銷網絡，它通過互聯網尋找潛在客戶，并引導到門店體驗下單。精準的匹配用戶需求，擁有自己的產品生產線，創新性產品開發以及成本的嚴格控制，都成全了LOHO不僅做出了史上輕的眼鏡，更做出了史上具性價比的碳纖維眼鏡。
而與眼鏡業傳統的商業模式比較，O2O模式有租金成本低、客源豐富、產品性價比高三大特點。
從O2O的模式結構上分析，LOHO的供應鏈涵蓋了設計、采購、訂單處理、配送運輸、終端零售多個節點，用扁平化架構取代了傳統行業金字塔組織，并過濾了傳統經銷商逐級分銷、層層加價的中間環節。
據介紹，通過ERP系統（企業資源計劃），LOHO位于深圳的總部可以實時掌握各地門店的全部信息：從會員登錄到咨詢成交，再到訂單狀況。透過對大數據分析，LOHO可以全面掌握用戶的消費行為和心理，進而再針對性地開發相關產品，因此產品問市即熱銷。
有業內人專家指出，LOHO打造從研發到銷售的“產業閉環”，實際上是通過互聯網提升眼鏡產業效率。
“小米的創始人雷軍說小米的利潤是省出來的”。LOHO的創始人黃心仲說這句話是他深刻的記憶，LOHO的利潤也是省出來的。
眼鏡業場革命：O2O打破行業暴利
據了解，眼鏡的定價體系基本上遵循“乘三乘三”法則。以一塊折射率為1.56的黃金膜的樹脂鏡片為例，工廠出廠價20元左右，到了批發商手里會變成60塊錢，再到眼鏡店里會再乘以3，就會變成180塊錢。以此計算，從工廠出廠價到眼鏡店，至少是9倍價差。這還只是中間環節較少的情況，如果經銷商分成一級經銷商、二級經銷商的話，這中間的倍數又將會無線放大。
事實上，造成眼鏡行業價格居高不下的原因主要是線下的長期消費習慣和過高的線下店成本壓力。除了房租，儀器設備、驗光設備和驗光師的費用也是一筆很大的開支。為了盈利，線下眼鏡店必須提高價格，使得眼鏡無形中成為一種奢侈品，消費者購買頻次降低，眼鏡店銷量無法上升，價格就居高不下，這幾乎是一個死循環。
020的到來使線下眼鏡店的壁壘被打破，眼鏡商城、綜合電商平臺的興起，實現了一副眼鏡直接從廠家到終端消費者手中，中間環節削減使成本一下子大幅降低。這對傳統線下眼鏡店造成很大沖擊。
此次，LOHO的碳纖維高性價比眼鏡，業內預測將變成一場眼鏡行業的旋風，掀起整個行業的O2O的倒逼。目前眼鏡電商仍有巨大的發展空間，許多眼鏡電商的O2O模式主要是讓線上發揮引流的作用，終還是要把客戶引到線下去驗光、配鏡、試戴，終完成購買。畢竟眼鏡業的特殊性決定了對線下的依賴。而如何讓購買一副眼鏡從始至終都通過線上操作完成，是未來眼鏡電商可大力挖掘的方面。
【背景資料】
LOHO眼鏡生活：
LOHO眼鏡生活是眼鏡業“網上選款+到店配鏡”的O2O模式開創者，自2011年登陸大陸市場以來，借互聯網風口進入飛速發展期，已成為“眼鏡電商品牌”，并在各大核心城市開設近百家實體眼鏡店。
碳纖維：
碳纖維（carbon fiber，簡稱CF），是一種含碳量在95%以上的高強度、高模量纖維的新型纖維材 料。它是由片狀石墨微晶等有機纖維沿纖維軸向方向堆砌而成，經碳化及石墨化處理而得到的微晶石墨材料。碳纖維“外柔內剛”，質量比金屬鋁輕，但強度卻高于鋼鐵，并且具有耐腐蝕、高模量的特性，
在國防軍工和民用方面都是重要材料。它不僅具有碳材料的固有本征特性，又兼備紡織纖維的柔軟可加工性，是新一代增強纖維。
碳纖維具有許多優良性能，碳纖維的軸向強度和模量高，密度低、比性能高，無蠕變，非氧化環境下耐超高溫，耐疲勞性好，比熱及導電性介于非金屬和金屬之間，熱膨脹系數小且具有各向異性，耐腐蝕性好，X射線透過性好。良好的導電導熱性能、電磁屏蔽性好等。
碳纖維與傳統的玻璃纖維相比，楊氏模量是其3倍多；它與凱夫拉纖維相比，楊氏模量是其2倍左右，在有機溶劑、酸、堿中不溶不脹，耐蝕性突出。
由于造價昂貴主要用于航天、賽車以及特殊器材等領域。
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